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如何快速打造爆款抢占免费流量?

[流量相关] | 发表于 2022-4-9 11:25:37 | 查看: 2595 | 回复: 0 收藏收藏:
2022-4-9 11:25:37
如何快速打造爆款,抢占免费流量

最近有同学问我:
秋秋老师,如何打造爆款呢?
其实这个问题问的很大,
不过我尽量拆解给大家做分享。

打爆款核心是什么?
1、通过付费带动免费流量;
2、要通过付费和免费流量达到全店综合赚钱。
如果两个核心目标不能达到,
你打爆款一直亏钱,
我相信你也维持不了多久,
意义也不会太大。

那么这里会涉及到3个东西,
第一个是产品;
第二个是付费流量工具;
第三个是免费流量撬动;
---------------------------------
一、对的产品,才能做对的事情
什么叫对的产品?
淘宝上面有很多产品。
但是,大家都很清楚,
不可能每款都是爆款?
其实大部分的款式,对我们而言,
都是不能打爆款,

那么道理很明显了,
一定要符合一定的条件,
才能成为爆款,
才能打造爆款!

1)我们首先就要给产品做一个考试,
所以,我们先需要一个考卷,
什么考卷?
以前是免费的,
现在更多的是付费的,
市场给100个点击量,就是考卷,
一般而言,
小类目是100个,大类目是300个以上,

以前淘宝还会给到一些展现和流量,
但是现在流量越来越少,
更多的是靠自己用直通车
或者用超级推荐去拉流量,
-------------------------------
2)产品考试的考分,
考卷来了,
到我们产品之后,
自然有了流量,
那么自然就有考分了,
考分好,就可以做爆款,
考分不好,那就不要做了。

其实考分特别简单,
就是两个分数,
1个是点击率的分数,
1个是转化率的分数,

主图点击率必须达到行业标准以上,
甚至是1.5倍以上,
行业点击率在哪里看,

进入直通车后台,
选择工具,点击流量解析,
输入你子类目的核心关键词,
选择竞争流量透视,往下拉,
就可以看到移动端行业点击率,
1.png
2.png
另外一个考分是加购收藏率,怎么看?
收藏加购率必须要超过10%以上,
有些类目甚至要超过15%,
加购收藏率=(加购量+收藏量)÷点击量,
3.png
---------------------------------------
考卷有了,考分也有了,
那最后的记分是如何呢?

系统要给我们打分了,
这里可能出现四种情况,
4.png
1)点击率好,加购收藏高,
恭喜你,你的爆款出来,系统会给你打分90分左右,
2)点击率好,加购收藏低,
留下,作为引流款用,但是分数并不是很好,
3)点击率低,加购收藏好,
留下,这个是潜力爆款,优化点击率,系统给你打60分左右,
4)点击率低,加购收藏低,
果断淘汰,不要推广,阻止损失,就是赚钱,系统给你的分数是不及格60分以上,
------------------------------------
二、对的目标,才能找对方向
如果有了好产品,
就可以直接变成爆款,
免费流量,就自己来了吗?
其实很早的早期是可以的,
但是现在很难,
因为产品好了,
就像学生好了,就是天才吗?
还需要老师,
运动员也需要教练,
需要有量把产品推上去,
才可能会有效果,

这时候就需要直通车了,
通常而言,
我们首先要选择一个对标的对手,
一般我们可以从竞品识别里面找,
进入竞争-竞品识别,
5.png
你产品流失金额是多少?
流失了多少人数?
收藏后流失人数?
加购后流失人数?
系统都很清楚的给你了,
你可以根据这些指标,和属性
来确定你的对手。

当然你也有其他方式,
你可以输入你的关键词,
然后在淘宝前台查找,
然后找到和你价格带,产品属性都相似的宝贝,
如图:输入拐杖,然后选择价格带,再分析属性相似的。
6.png
分析出来之后,
你要对标这个产品。
然后进入到市场,
对标你的转化率和对手的转化率,
是否你的转化率在搜索渠道强于对手,
如果是,就可以尝试开始动手,

找到对手的关键词,
哪些词访客数最多,哪些词转化率最大,
他的坑产是多少,他的客单价是多少,
他的销量是多少,你都需要计算,
7.png
----------------------------------
三、对的推广才能撬动免费流量
当产品对了,
你选择的目标也对了,
打的赢就打,打不赢就不要打。
你确定了,对手是多少坑产,销量,客单价,
你自己也要确定下你的销量,

然后按照14天来分配,
把销量提高上去,
当你的坑产慢慢往上涨了,
超过了30%对手的时候,
你就开始在抢流量了,
开始有免费流量,进入到你的店铺里面来了。
所以,推广是最后一步,
产品是第一步,
确定目标是第二步。
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