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旺季如何抢占手淘搜索流量?手把手带你做起权重跳出同行包围圈

[淘宝搜索] | 发表于 2021-10-23 11:42:17 | 查看: 899 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-10-23 11:42:17
做电商这个行业流量最重要的是有足够的流量,流量有多种渠道,当然最好的就是自然搜索流量了,不管是大卖家还是小卖家都在争抢的目标。但是很多商家还是想尽办法拿不到自然搜索,结果付费又多,逐步变成病态的店铺,所以都知道自然搜索流量的重要性,怎么去拿到呢?这篇文章就给大家分享下你为什么拿不到搜索流量,从哪些重点方面完美突击!
金九银十,前期打好基础才能为双十一更好蓄力。目前处于电商旺季,各行业类目都属于一个上升期,新品及时上新,做好基础,不断培养潜力宝贝,才能为店铺续航。就像我目前做的这个店铺,看下手淘搜索流量目前也在上升期。
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这个属于服装类目,它本身的特性就存在淡旺季,所以市场有波动,店铺也会受影响,这个毋庸置疑,但是到旺季了,市场大盘起来了,店铺权重没问题的话,搜索流量必然是上升的。
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根据多年操作经验,我大概总结了下店铺关于搜索流量存在的问题。
第一点:搜索流量零零散散,没什么起色,不温不火。
第二点:基本没有搜索流量,大部分靠付费流量支撑
第三点:搜索流量忽然下滑了,在怎么拉也起不来了。
第四点:搜索流量不稳定,忽上忽下,随之转化也不稳定。
上面这几种是出现情况最多的,搜索流量的原理大家可能理论方面都懂。想要拿搜索流量首先要有展现,展现又是由系统决定的。在千人千面下,当不同的买家搜索同一个关键词展现出来的产品是不一样的,所以这就体现了产品标签+人群标签+店铺标签的统一性。标签正确了,搜索权重才会更高。
当买家搜索某关键词的时候,相同标签的两个宝贝,一定是搜索权重高排名高的成交几率大。但是还会有朋友有疑问就是某个关键词排名很高为什么还是没流量呢,那就看看你的哪些关键词排名高,如果热度较差的词排名再高也是没意义的。
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搜索排名受哪些因素影响怎么解决
标题
说到搜索我们首先想到的就是标题,标题由关键词组合而成。有些商家喜欢直接抄袭别人的标题,这肯定是不可取的,可以参考但不能完全复制,竞争力大,你如果用这个关键词这个标题你的数据未必就一定会好。
所以制作标题也分阶段,因为市场随时也在变化,你的产品运营阶段不同数据表现也都不一样。在挑选关键词组合的时候,首先明确好自己的产品核心词是什么,然后围绕核心词来展开。强调一下不是最热的词就一定是最好的词,热词流量多我们都知道,但是大家都在用的词,竞争也很激烈,如果店铺没有达到那个阶段前期尽量不用。建议可以找些蓝海词,蓝海词潜力大,热度还可以,使用人数少,所以突破性更大。
正常消费者如果搜索的时候肯定是产品主词或者是配合一些属性词等,搜特别长的词基本上没有,所以想要搜索流量就要有搜索排名,你的展现机会更多,被点击才有机会。如果展现都没有怎么来的流量。
怎么做好关键词权重
标题做好了不一定有展现,在搜索方面,买家是通过某个关键词获取展现,所以就需要我们去提高关键词权重,关键词权重高了,产品才能获得靠前的位置。
提高关键词权重,一种是利用直通车去做好关键词权重,这说的是在你操作得当的情况,如果数据不好,权重也起不来。二是提高单品销量,说白了就是达到坑产要求,因为淘宝平台给每个单品和关键词都有相对应的坑产要求,所以如果达到的话搜索排名也会提升比较快。三方面就是设计好主图,主图视频以及详情页等。这样会促使买家发生收藏加购行为,为关键词增加人气权重,这也是很关键的一点。
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选词方面,目前提高关键词搜索权重用的最多效果最好的就是直通车,很多人觉得只要开车不赔钱就行,那么就会产生各种情况,尤其是付费占比过高,根本没有自然流量。操作店铺每个人的思维运营方式都是不一样的。有些人可能觉得直通车就要注重投产,有些人说不注重投产了,各说纷纭。其实呢,最终都是要以店铺是否盈利,投入产出比是否健康为主。有时候看着数据是好看了,实际上还是赔钱的。这样肯定不行对吧。
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有时候我们产品权重不够,就会利用直通车来引流,这也是为什么很多商家都喜欢开车的原因,但是开车不止你自己在开,还是比较讲究推广技术和经验的。直通车关键词的培养其实就是一个养词优化关键词的过程,操作直通车关键词是基础,就是操作人群,人群的展现也是在关键词基础之上的。在这就不过多赘述了,去看之前写过的文章。
直通车如何带动搜索权重
可能很多朋友开车都碰到这种情况,比如新品开车几天了多了自然流量,但是几天又没有了,其实这种就是直通车起到了作用,但是很多朋友没有把握住,没有做好有效承接导致流量回流。
所以要车带动搜索,第一:要优化打标拉升搜索流量。打标前要明确自己店铺的人群,我们可以通过生意参谋访客分析,得出店铺近期的年龄分布,地域,消费层级,性别等,明确店铺大致的人群方向。再利用直通车的人群溢价来拉取产品适合的人群,让产品展示在精准人群面前,进一步强化人群标签。如果店铺本身人群不精准的话,前期可能需要花些时间就纠正人群。
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第二利用人气和销量去拉动搜索。这个方法说白了就是加大投放,因为只要通过点击行为进来的买家,就会产生人气行为,不管是收藏加购还是转化成交,都会对推广宝贝有一定的人气权重。不过每个店铺情况不同,预算不同,如果中小卖家没有那么多预算,就集中最好核心数据做好人群优化也可以。
第三不断优化直通车拉动搜索。结合每个词的反馈数据,以及人群反馈数据来不断调整,最终留下数据好的词和人群。涉及到的数据,点击率,收藏加购,转化,PPC等,这些数据也离不开产品的基础优化。比如配合好活动,怎么促进收藏加购,价格怎么优化,怎么做好赠品,怎么优化主图等等。
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点击率和转化率优化的同时,其实也在不断的拉低PPC,这样用同样的花费会获取更多的流量。慢慢稳定计划后,再注入新的宝贝计划,店铺才会长期健康循环下去,一定不要看着数据一掉再掉,不然权重都掉没了,后续拉的话会更费劲。
想提高手淘搜索无非就是从数据本身去提升,点击率收藏加购转化率好评率等等,如果从店铺方向来说比如店铺层级,DSR,客单价等等。店铺的数据和维度都是息息相关,环环相扣的,目的都是去提升店铺整体的权重(流量和销量的提高),目前正值旺季,抓紧时机提升流量,别再错过这么好的市场!

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