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划重点!聊聊手机壳类目的操盘优化思路

[运营分享] | 发表于 2021-10-23 10:55:07 | 查看: 866 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-10-23 10:55:07
其实手机壳类目整体市场还是不错的,但是竞争也会有,只是竞争没那么大,因为手机壳这个类目主要看你做什么定位,就比如说有些商家主要是做十几块钱低价引流的,有些商家只做定制的,有些商家做皮的高客单的,有些则是市场卖的最多的热销款的,不同的定位,最终的销售额数据以及操作思路都是不一样的。
像定制手机壳吧,做过的商家可能都知道,我们在实际操作过程中肯定要多做图案出来并且再去试款,毕竟你觉得好的图案别人不一定喜欢。另外也需要涉及到产品自身的问题,比如做工材料,数量等等。
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所以不管你做哪种手机壳,什么型号什么材质什么款式,最重要的一点就是提前去了解好产品定位和产品的受众人群,到底是中老年人群还是年轻人群,是高端品牌还是普通的低价产品,等等。
另外就是了解清楚产品的作用,有些就是卖个款式,有些就是防摔等,但是大部分还是会看款式的,有自己的风格特点才会下单购买。所以你如果有设计的团队,那可以设计两套方案,一种是实用性另外 就是创意性,比如面对女性群众的时候可以在手机壳图案上下功夫。如果针对一些高消费男士,也可以将手机壳重点放于功能性。
那么对于店铺运营这块,我们可以从店铺的视觉效果,推广引流,以及活动,关联销售再有就是内容方面来从这么几个方向优化。
比如你做了新店,价格,活动,各个方面都没有吸引消费者的地方,所以没有一项完善的运营方法是很难做爆一款产品的。只有运营方法得当了,对于手机壳这个类目来说基本都是没问题的。
下半年大部分类目都处于旺季,尤其消耗品,其实手机壳也一样,这个行业整体来说淘汰率也蛮高的,所以要保持足够的上新频率,没有好的款式很难吸引买家的眼球,所以没有新品后续产品排名就会被同行拉低。
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做店铺之前要学会分析市场以及类目特点
1因为手机壳类目产品客单价都不同,比如只做情侣款,那么两个两个购买肯定比一个客单价要高,整体市场高客单的主要为原创手机壳,中低客单主要以高销量为主,但是利润自己要把握好。像一些9.9包邮的基本上是没什么利润的,但是能起量。
2这个类目跟款的也比较多,就是谁的产品爆了立刻就跟款做,并且价格还比你便宜,这种是无法避免的,想必有些商家也会为此头疼,因为你好不容易开发一个款,付出了时间精力去打造,还被反超。
3做手机壳人工成本发货成本都比较高,尤其是像一些店铺的引流款基本没什么利润,如果销量上不去,也带动不起来其他的款,赔本的几率就很大,所以这个类目对投产的要求更高。
店铺整体要怎么布局产品
做这个类目肯定是建议多款热销。因为这个类目跟做服装类一样上新频率较高,也需要不断的找出款来测出潜力款,并且想办法去做爆款,但是由于市场产品的一些特性,店铺不能只靠一个款支撑,比如你这个链接达到了极限了,同行又有了新的品,那么你的就会被挤掉,所以对于整体布局来说要多款操作,销售额以及客单价才能整体提升。
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做多款热销最好是同类型的产品,定位相同,这个推广时也会与店铺标签相符合,搜索引擎能快速帮助产品找到精准人群,从而推送到买家面前。
另外就是有的品为了低价引流快速起量,大部分可能会出现推广不盈利的情况,这个也没必要担忧,一方面是为了快速积累权重,也为了更好的保持热度,当然又不是一直亏钱,不要想着一两天就能爆就好了。
所以上面说的多款操作,保持好上新频率是一方面,上新这块要多去挖掘,比如抖音火起来的款,再有就是老客户维护,以及关联销售,对店铺也有很大的帮助。
店铺产品的引流推广方向
要想打造一个爆款首先要测出来一个值得推的潜力款。所以测图测款是必不可少的。那么先测图还是先测款?正常来说是先测款再测图,不过实际操作过程中一般都是一起测。
做这类目就是要不断测款的,一般测试就是利用直通车或者超推,不过还是直通车用的比较多,直通车是拉搜索,超推主要是推荐流量,操作的时候搭配测图,这个就是前面说到的,要提前做出来几张创意图。
根据我的经验来说手机壳类目点击率最少要6以上才可以做爆款出来,太低的点击率爆的几率就很小了。
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对于流量这块一般用的最多的就是直通车和超级推荐,当然短视频内容流量也不能忽视的,像很多商家也都投站外这块的流量做的也不错。站内这块的话,主要是免费的手淘流量以及付费推广部分。但是不建议大家依赖推广,这样避免恶性循环。
直通车操作的好确实是可以带动整体的搜索流量,手机壳这个类目也比较适合做超级推荐,通过人群推荐流量来获取更大的曝光,拉新收割效果都还是不错的。
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我现在做的这个店,目前主要是靠直通车以及超推带起来的,目前能做到80万月销。
直通车这块主要以精准词为主,目的是控制流量的精准度,这样人群更加精准,直通车人群自定义人群系统人群都可以做,之前也反复强调过要测试人群,这个没有具体的步骤。因为人群精准了,能帮助产品打上精准标签,如果都是些垃圾流量,整体转化肯定就会比较差了,也不利于自然流量的跟进。

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超级推荐主要是玩人群,通过提高点击率来帮助产品推送入池。当然手淘推荐的流量池算法很多,流量池也不尽相同,所以哪个产品能入池,哪个能获取更多的流量这个就看你操作的计划了。
超推搭配直通车做引流,更有利于打造产品爆款,这都是我在实际操作过程中总结的经验。大家可以参考,不明白的或者有什么问题都可以直接找我交流。
基础优化部分,比如标题,主图,详情页,买家秀等等都是对店铺权重有影响的维度,尤其主图,图片一定要测试,关注下点击率,以及收藏加购率。暂时就写到这,有什么需要补充的,大家评论区燥起来啊。

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