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直通车建计划的前期筹备你做好了吗?跳过这一步骤失败率增加30%!

[直通车] | 发表于 2021-10-22 09:58:16 | 查看: 627 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-10-22 09:58:16
大家都知道直通车是我们做淘宝所必不可少的付费推广工具,但很多商家开直通车的时候却很难获得很好的效果。
除去我们常说的不懂精细化运营、不舍得花钱、不持续等等原因,还有个原因在于很多商家没有做好直通车的前期筹备。
今天翰林以一个具体类目来给大家分享一下,我们该如何做好直通车计划的前期筹备工作。
1.png
以这把雨伞为例子,如果是你作为运营要去推广直通车,你会怎么设置呢?
一般的运营,可能会直接就开始建立计划了,然后添加与这把伞相关的关键词,如雨伞、晴雨伞、遮阳伞、防晒、绘画伞、折叠雨伞等等。
如果考虑得多一些,在添加完关键词后,还会设置一下人群,通过这样显眼的配色、图案,判断这类伞的使用人群以年轻女性为主,从而提高这部分人群的溢价。
设置完成后就开始等待计划去跑出数据,之后再根据计划跑出的数据来逐步优化关键词、人群等。
是不是说中了大部分商家的操作呢?这种做法虽然有一定的概率能够做起数据,但对带动整个宝贝的数据所起到的作用是很低的。接下来翰林就告诉大家,我们该怎么正确做好宝贝建立直通车计划前的筹备。
首先我们要根据这一产品来分析,像这种有着比较明显特色的雨伞,相比普通的雨伞它的定价肯定会更高一些,那这一产品我们就应该往高客单的方向去操作,这就人群方面我们需要做好的定位。
既然明确是高客单价的产品,我们就要抛开原先固有的执着于销量、排名的思想,而是从高客单价产品何以打动消费群体出发。简单来说就是找到高客单价产品所能够打动消费者的卖点。
雨伞的卖点其实有很多,翰林简单分成了两类:
功能:晴雨伞、遮阳伞、防晒、雨伞...
属性:绘画伞、创意伞、折叠伞...
在这些卖点分类中,我们不能像成年人全都要那样一把抓,卖点过多只会导致宝贝的卖点主次不分,所以我们需要着重提取其中一个最突出的来作为卖点主打。
如果我们要选择功能方面的卖点作为主打,那我们直通车关键词就应该主要以晴雨伞、遮阳伞、防晒伞等等去获取流量。
针对这些关键词来进行卡位,先给宝贝引进一波精准的流量,同步做好产品基础,先从小词去获取流量实现转化,再逐步扩张到大词,按照这样的逻辑去操作即可。
另外,在操作精准关键词的时候,我们还要额外注重人群的筛选,将高消费群体的人群设置为高溢价去获取展现,提高宝贝在精准人群面前的展现概率,从而提高转化。
当然,在通过功能方面的关键词获取流量时,我们的创意图也要随着卖点来优化,像下面这几张创意图:
2.jpeg
通过文案和产品一同体现遮阳的功效,与关键词相呼应,才能提高用户的点击概率。
如果选择属性方面来做主要卖点,那我们直通车的关键词就要以绘画伞、创意伞、星球伞为主打。
同样的,在以这些词作为精准词卡位获取流量的同时,做好产品基础。在基础做好后,就可以同步去获取其他大词的流量了。
之所以不需要等销量足够高再去获取,是因为这一卖点相较功能性卖点,更能吸引用户的注意,因此可以以此去抢夺其他功能性卖点的流量。
并且在这一属性关键词下,会搜索的人群都是有这一特定的需求,本身对于宝贝的价格因素就不会太看重,所以在这一卖点链路上,我们对于人群不需要过度关注,正常操作精准人群即可。
同理,在这些关键词下,我们的主图突出的自然就不是防晒,而应该是以伞的图案作为主打,如下图:
3.jpeg
通过突出图案来呼应主推的关键词,以此提高宝贝的点击率,提高用户的进店概率。
虽然针对于不同特征的卖点,翰林都做了一定的规划说明,但我们最终还是只能选择其中一个链路去操作的。那针对于这一宝贝来说,我们从图片就能够很明显地看出来,这款雨伞主打的应该是它的图案,那我们就要针对它的绘画属性来操作。
明确了主要的卖点链路后,我们再按照既定的操作逻辑去操作,相比完全无序地操作做起效果的概率要高得多。
今天主要分析的还是针对于这一类目的操作思路,每个类目有每个类目的特性,我们在操作的时候最终还是要根据类目的特性来。如果大家对于自身类目的操作思路有问题的,可以咨询翰林。

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