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搜索流量操作精华,单品一周流量起爆!

[淘宝搜索] | 发表于 2021-9-14 14:25:02 | 查看: 970 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-9-14 14:25:02
天天给大家讲黑搜黑搜黑搜,嘴皮子都磨破了还有人不知道具体实操如何上手,在这里我只能说,仁者见仁,智者见智!别人能操作起来而你不行,你就要反思你自己了。
今天我再结合最近实操的爆款和大家分享一波黑搜起款操作,多说无益,直接上菜,认真记好笔记。
2号刚接手的新链接,接下来给大家看看我如何用一个星期把这个商品的流量给打爆的!先给大家看下实操的数据情况:
1.png
图上是这几天的接手的操作变化: 可以看到从我计划开始的那一天,这个单品的流量就开始迅速攀升,直接突破2000。
下面开始说说我的操作。
第一步还是老一套,测款、测图、标题。
一、测图测款
测图测款我都选择的是直通车来测。
测款主要关注三个指标:产品的收藏、加购、转化率
路径为直通车-推广-标准推广
记住直通车要选择标准推广,而不是智能推广,然后我们设置好一个计划名称,勾选有日限额,日限额一般在100-300元左右即可,特殊情况特殊增减。
1、设置投放平台/地域/时间。
(1)投放平台只选择移动设备-站内投放,其他全关掉。
2.png

(2)投放地域一般选择除西北地区和港澳台的全国包邮地区,特殊具有地域性差异商品特殊对待。
(3)投放时间一般在高点击率、高转化率的时间段加大投放比例。这个也可以选择参考行业模板来设置。
(4)添加宝贝。注意这里一定要关闭智能推荐!
(5)添加关键词。关闭智能流量词包,选择精准匹配,关键词要精确,挑选展现适中的关键词,展现在2000-20000左右,价格合适、与商品匹配度较高、竞争较小、点击率和转化率较高的关键词。关于关键词的话,测款一般添加5-10个词,我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词。
(6)精选人群。一般我们只选择智能拉新人群。
这样测款的设置基本上算完成了。而测图基本操作和测款一样。测图,本质上是多张待测图片的横向对比,其方法论原理都是“控制变量法”。
测图之前还要注意款式的编排,主要就是标品和非标品的主图差别。
(1)标品:品牌的重要性占80%;造型的重要性占20%。部分中小体积的标品可采用黄金分割比例构图,要求整体排版合理、有序、具有美感、重点亮点突出。文案内容可以贴上商品用途、功效、服务、活动、品牌、赠品、商品特色等。
(2)非标品:款式本身的重要性占比60%;模特等占比20%;其他占比20%。
测图这个前面和测图差不多,主要是后面的流量分配:测图一般3-5天,前期选择轮播,尽量使每张图的展现量相差不大,展现控制在1000左右,展现越大,数据越客观。个别类目比较小的商品,可根据行业平均值来看,使测图真正有意义,分析哪张主图点击率更好,后期再进行优选,把最好的图展示给买家,从而有机会增加点击率及转化率。
二、标题
这里主要就是标题的编写。在前面的帖子里我有具体教过大家操作流程和用到的工具。无非就是要做好竞品分析。这里要灵活运用好生意参谋和癞蛤蟆工具箱。
这里举个例子:
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这里说一下,黑搜主要操作的就是关键词的入围,将有更高概率被展现的关键词,通过人为干预数据的方式操作足够的数据,提高其展现价值,获得相应的展现的基础排名,让关键词入围。想要产品有展现,那么标题必须匹配买家的搜索关键词。只有关键词匹配了,产品才有展现,如果标题没有包含买家搜索的关键词,那么产品就不会被展现。这也是我们为什么要选词的原因。
三、实操
下面和大家分享一下我是怎么实操本款商品的。在做计划时,我们要先了解竞品以及行业均值收藏率/加购率/转化率是多少,我们以此来作计划,前三天保证本款商品的收藏率/加购率/转化率略高于竞品和行业平均水平,且每天缩小差距,但总体是在行业平均水平之上的,第四天开始就可以与行业平均水平保持一致。
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7.png
第一阶段:关键词入围
第一阶段,通过全标题半标题,控制收藏加购转化uv同行数据,转化大于2,倍数最多做到同行业1.5倍,转化指标小于2,最多倍数做到2倍 前三天通过降维方式进行
前三天属于铺垫期,我们主要的任务是关键词入围铺垫,做基础排名。主要是铺垫半/全标题词根的坑产权重(收藏率/加购率/转化率)。
要求:1. 操作数据需达到行业的入围值才能触发关键词入围。
2. 转化率与点击率需跟上,但不能超标。(点击率、加购、收藏、UV值、坑产值、转化率不违规,不异常,否则会违规并降权)
3. 数据的合理化。
这么做的目的是给所有的关键词分配了相应的坑产权重,流量迅速增加,得到很多的展现。同时也出现一些不精准关键词。
第二阶段:爆发期
第二阶段我们接着操作目标词以及系统推荐词,放大入围,就会达到坑产UV 爆发阶段,这时要扩大关键词下转化成交数据,坑产及UV数据做到同行平均水平之上,以15%-20%递增单量。接着进入关键词权重爆发阶段,手淘搜索关键词下成交权重进一步放大,手淘搜索快速爆发。
第三阶段:校准期
校准期,也是数据的数据维护期。经过前几天的操作,我们的宝贝已经处于爆发期,爆发期的流量就是相当于流量的节点起爆,但是流量并不稳定,这时候关键词大量入围,但是也伴随着不精准的关键词也入围。爆发期我们就要开始操作相对精准的关键词,而不是全/半标题,目的是使入围标准高的分配到更多的坑产权重:精细化关键词、去掉不精准关键词、维持有价值关键词、留下优质关键词,维护坑产、维护收藏率、加购率和转化率。可以多观察记录人工干预计划之外的引流词和成交词,注意培养势头良好的此类词也是很重要的。我通常会把数据拉出来进行筛选,然后重点培养此类词。
然后就是控制坑产,干预数据维度,标准控制在略高于竞品店铺行业平均水平,目的在于避免风控被判违规。当数据处于较为稳定阶段时,放大入围进一步对精准的、转化率高的关键词继续放大入围 ,提高其排名和转化率。
四、总结
今天时间有限,就先分享到这里,大家如果有问题或者需要帮助的都可以看我首页签名私信我,方便在更多的类目去验证我的想法。最好送大家一句,实践才是最强的经验。

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