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店铺宝贝互相抢流量?全店动销怎么布局才能实现流量最大化?

[流量相关] | 发表于 2021-7-23 09:06:16 | 查看: 1173 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-7-23 09:06:16
在现在的电商市场上,全店多款宝贝共同获取流量的全店动销模式,对于商家来说是风险最小,也是最具持续性的店铺模式。但在同一类目下的这种模式中,经常会出现多款宝贝共同去抢一个关键词流量的情况。
虽然抢流量的都是自家宝贝,但多款宝贝集中在一个主要关键词下,会导致店铺宝贝获流受限,影响整体流量效率。今天翰林就教大家怎么去布局店铺的宝贝。
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想要清楚自己店铺、自己类目怎么布局宝贝最合适,首先要清楚自己类目的关键词流量分布情况。
通过流量的多寡来划分关键词类型一般有以下三种,即大词、词路以及碎片化关键词。接下来翰林就根据不同类目的关键词流量来教大家怎么布局。
一:大词+词路+碎片化关键词
如果说,你所在的类目下这三种类型的关键词都具备,那我们最好是去获取词路+碎片化关键词的流量。
因为相较于这两类关键词来说,大词的流量获取难度过大,并且这种类目多以非标品的大类目为主,即使我们去获取词路以及碎片化关键词的流量,对于我们的宝贝来说也是足够了。如果在有大爆款的情况下,可以再去考虑获取大词的流量。
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翰林以女装来举个例子,在女装类目下,大词有连衣裙、外套女、裤子女这些表述服装类型的词;词路有修身连衣裙、吊带连衣裙、碎花连衣裙、开叉连衣裙、蝴蝶结连衣裙吊带这些与另一个属性关键词相结合的关键词;碎片化关键词有西装领气质连衣裙、法式初恋小个子连衣裙等等精准的长尾词。
既然明确了主抓词路以及碎片化关键词,那我们在上新宝贝的时候,就可以针对于每一款宝贝来抓取宝贝款式上最为突出的词路,将其搭配在标题的首尾着重突出,再辅以各类碎片化关键词来组成标题。
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如上面这款连衣裙,我们可以抓住其核心的卖点即碎花,通过碎花连衣裙这一词路来作为主打,再辅以“V领、仙女、薄款、法式、雪纺”等等关键词来组合碎片化关键词,最后标题为“碎花V领仙女薄款裙子法式雪纺连衣裙”。
这里翰林只是简单举个例子,如果是真实的标题,大家还是要满30个字才可。
这样把每一款宝贝的核心点都区别开来,这样我们宝贝在获取流量的时候,就能够分开获取不同的词路流量,实现全店获流能力最大化!
二:大词+词路
类目主要以大词+词路为主,多出现于标品类目中针对于这种类目,我们主要去获取的就应该是词路流量。在宝贝做好了词路的流量后,有较高的权重了,再来考虑大词的流量。
比如说收纳箱这个产品,我们可以通过功能来划分,如衣服收纳箱、被子收纳箱、玩具收纳箱等等;也可以通过收纳箱的形式来划分,如透明收纳箱、抽屉式收纳箱、滑轮收纳箱等等。
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在明确了词路后,我们去主拿这些词路的流量。一方面,主打各个词路的流量,各个宝贝之间不会互相抢流量;另一方面,主打这种词路,相较于大词来说,也会更精准,宝贝的点击率、转化率表现,相较于大词之下也会更精准。
三:大词+碎片化关键词
这种类目比较特殊,它没有很多的词路让你来布局,反而要通过碎片化关键词来获取流量。
那针对于这种情况,光拿碎片化关键词肯定是不够的,那我们就只能从碎片化关键词入手,先通过这些碎片化关键词累积宝贝的基础权重。在有了权重后,再去获取大词的流量。
同时,我们在做宝贝基础权重的时候,也可以通过宝贝的表现来判断在这一批宝贝中,哪个是最有潜力的,从而将其筛选去获取大词流量。这样一来,即能够达到布局的目的,也能够实现选款的目的。
对于这种类型的类目来说,比较典型的是童装类目,童装类目无论是上装、还是下装、连衣裙,在关键词上都需要加上女童或者男童这类的属性词。再另外加上词路,相较于普通的词路来说也显得太长了,所以大部分都属于碎片化的流量。
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针对于这种类目,就会更适合从碎片化关键词到大词的操作思路,在布局上,也是以这些较长的碎片化关键词为主。
从这三种不同的类目类型中,翰林给大家分析了三种不同布局店铺产品的方法,大家可以先了解一下自己类目中各类关键词的分布情况再来判断该选择哪种方式来进行布局。
当然了,每个类目的实际情况不同,在操作起来还是会有着些许的区别。

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