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解决手淘推荐流量的潜在问题,轻松爆发免费流量!

[流量相关] | 发表于 2021-7-22 08:58:20 | 查看: 1073 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-7-22 08:58:20
做季节性产品的商家,有不少已经开始推秋款,随时电商的发展,手淘推荐流量越来越适合更多产品,无论是标品,非标品,还是半标,都有过短时间内爆发流量的经历,尤其是上升期的产品,获得过很大的好处。
包括以前不重视手淘推荐流量的商家,现在谈到的也都是推荐流量的玩法,不在像以前那样被很多人抵触,更多的人愿意尝试这部分流量。
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当然事情都有两面性,既然有利,也会存在弊端,超级推荐的PPC也比前两年高不少,刚开始的福利期都知道PPC很低,用来低价引流,现在竞争加大,超级推荐的PPC甚至会跟直通车的PPC持平的情况,也不排除操作原因导致PPC过高。
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针对这些问题,分享一篇<<手淘推荐流量的玩法>>有付费推广带动免费流量的玩法,也有手淘推荐常见问题,以及优化方法。
话不多说,接下来就开始分享文章。
一、手淘推荐的特性
通过货找人的模式主动展示产品,但是由于手淘推荐流量的特性,买家的浏览时间都趋向于碎片化,某个产品突然流量暴涨,肯定是产品的某个指标符合平台标准,获得流量扶持,访客能否促成收藏,加购和转化的数据,考察的是平时的优化功底。
1、查看竞品流量:并不是所有产品都能获得推荐流量,可以通过生意参谋查看竞品的流量渠道,有没有手淘推荐流量,如果是用复制竞店的方法拿流量,前提也是看店铺的权重,包括自身的收藏加购数据,整体数据变好,才有几率被推荐产品,入高流量池,单纯复制很多指标达不到,产品也拿不到流量。
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2、入高流量池:流量池可能有几万,几十万个,抓取方法经常变化,也由于坑位的变化,买家浏览产品过快,展现量和点击率,收藏加购不成正比。入池最好还是入高流量池,如果是一些短暂爆发的小流量池, 产品上升空间小,标签也未必精准,通过精准访客积累更高的收藏加购,容易进入高流量池,达不到指标的只能进入流量较少的流量池。
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3、行业数据:随时关注行业大盘数据,入池指标一定是高于行业数据的,了解数据指标,才能增加高流量池的入池几率,以及入池时间,数据指标达不到,流量短时间爆发,不会长期维持。
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二、快速让产品入池的方法
1、增加点击率,收藏加购的数据
商家后台的主图点击优化有猜你喜欢,只要是入池的产品,都会出现在后台里,会有一个产品的点击指数,指数越高流量越多。这些进店访客形成的收藏加购,高于同行也能达到入池指标,一般点击率和收藏加购高于10%以上,是比较容易入池的数据,实在达不到指标,数据最低也要高于同行平均以上。
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2、基础流量池: 是产品的初始标签,结合自己类目玩法,和产品属性,优化关键词,标题等等基础信息,初步积累的产品标签,除此之外宝贝详情里的标准详情和导购素材管理中的所有信息,都需要全部完善,包括个性化标题也会拿到更多的推荐流量,主图视频商品详情页最好是都上传,这些信息也可以让产品入流量池,很多商家什么都没做,突然爆发流量就是靠的基础信息。
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3、超级推荐:
超级推荐是付费推广,带动手淘推荐流量的重要推广工具,推荐模式是通过产品标签,店铺标签来进行的流量分发,匹配机制。
等于是付费投放到手淘推荐的资源位上,涉及手淘的所有覆盖资源位投放,分别在购前,购中,购后的场景,推送的信息流,超推只能帮我们展示在资源上。
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能拿到多少数据,数据的好坏程度,以及能不能带动手淘推荐流量,都取决于个人操作能力,因为超推不能帮助产品达到入池标准,只能是获得一些付费流量,我们在通过这些访客数据,找到优化方法,最终达到入池标准。
①新品期间
新品必须快速获得曝光度,为了增加入池速度,优先提升收藏加购数据,主攻店铺访客,人群可以选择新客,优惠度敏感人群,相似宝贝高潜人群,在结合直通车的推广,互相配合做人群调整。
手淘推荐引流开始肯定是以拉新为主,不像钻展有明确的收割方向,所以只要收藏加购的成本低于客单价,根据产品转化周期是盈利的就可以,如果是从手淘推荐流量进来的,进行了加购,下次进店是从购物车成交,那么这个成交是计算在推荐和加购两个渠道的成交。
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任何渠道进来的,买家进行加购,第二次再从购物车成交,都会重复记在加购成交里,购物车本来就是意向客户了,更容易转化,所以购物车的整体转化会比较高,这些成交都是我们前期引流积累下来的数据,流量有问题,访客数量少,是达不到这个数据的,这也是为什么要做拉新。
人群相对精准后,数据的提升会更明显,产品的权重也会更高,继续用爆款拉新拿流量,尤其是换季产品的现阶段推广,产品点击率,收藏加购数据多,继续加大引流,在旺季前做好链接权重,通过收藏加购的转化,拉升权重,等旺季时在做进一步的收割。
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自定义计划要比智能计划流量更精准,自主测试+手动圈定人群,更容易获得精准的新访客,当自定义计划把整个进店访客都做精准后,智能计划引来的流量才更容易转化,结合前面说的新品推广和爆款拉新快速引流。
③收割
对于未能转化的老客户,可以用超级推荐,钻展,这两个付费推广都是针对老客户收割,DMP人群进行高溢价,重点圈这类人群投放的,可以通过满减优惠等等活动,对老客户的二次召回,除了一些官方大促以外,还可以做一些店内的促销活动,包括短号断码的老款,其他收割方法,一般是发短信,有微信鱼塘发微信消息,朋友圈,以及旺旺消息。
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收割的效果也取决于初期的引流精准度,收藏加购,转化过的老客户,有没有给产品打上精准标签,系统推荐的人群是不是精准的,一般常见的就是系统推荐人群,跟产品的真正转化人群不相符,比如说当下人群是有转化的,其实并不是最高转化人群,现有的转化人群相对精准,不是绝对精准。
文章总结
超级推荐减少冷启动时间,必须多做计划,不要怕计划多,人群覆盖的多,点击率的数据好,系统抓取的数据才更精准,前期需要拿到流量,出价哪怕高一些,也不能让访客过少,最后延长冷启动时间,流量少,人群还不精准。
文章分享到这里就结束了,可以看到不光是某个因素影响手淘推荐流量,了解推荐流量机制,以及产品入池的指标,以及高于同行的优秀数据,满足手淘推荐流量爆发的硬性指标,通过优化的方法调整店铺问题,才能带来多次的流量爆发,以及更高的销售额。

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