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【拼多多直通车实操】7天引流1W+,日销千单!

| 发表于 2020-12-31 14:57:49 | 查看: 112418 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-12-31 14:57:49
今天给大家分享下我之前直通车开车的方式,思路可以借鉴,但是别照搬!

一、新建直通车推广计划注意事项:

1,一个新的计划,不宜投入太多,需要做日限额,一般都是100-300这个区间,这是为了获取精确数据,避免不必要的投入,也是判断这个款的基础曝光咋样

2,关键词选择需要择优,不要一下子加很多关键词,这样会导致直通车权重分散,从而降低权重

3,调整出价的时候,以微调为主,可以一分一分的降低,幅度太大,人群变化也大,从而影响排名

4,主图适度加入牛皮鲜,增加点击率,一个直通车推广计划的成功与否,就看点击率的高低

二、直通车优化方法:

细分场景进行优化

1、当曝光低、点击低、转化低:

这个时候就需要提高关键词的出价,给到关键词足够的曝光量,再观察三天,数据没有太大起伏就可以直接删除


2、当曝光高、点击高、转化低:

这时候时候可以等待观察3-7天,数据没有增幅就开始缓慢降价,反之就继续加价,视转化率高低而改变出价


3、当曝光低、点击高、转化低:

这时候时候先选择加价,观察3-5天,流量高了之后,查看点击率是否稳定,在综合转化考虑是否观望或者删除;


4、当曝光低、点击高、转化高:

增加关键词出价,提高曝光,再看数据进行优化

三、场景推广怎么玩?

首先明白自己的产品定位,如果产品本身自带流量,属于热门产品,就可选取场景推广,反之,如果冷门产品就不要做场景推广

其次,场景推广因为流量太杂所以对于产品的转化功底要求很高,销量不要低于500,这样子再去操作效果才好

第一步,初始出价:

始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价,调价方式为全体人群出价0.1元,然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%,所有资源位溢价为10%,每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元,各定向和资源位溢价不变,

当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价,这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价

第二步:进阶调价:

当找到合理的群体人群出价之后,我们进入进阶调价阶段,进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。

我们保持全体人群出价不变,资源位溢价不变,观察定向的曝光情况,无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向涨价,继续观察定向和资源位的曝光和点击情况,同时优化创意推广图及创意标题的点击率,前期推广可能roi不够高,不能太着急,场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期,

再曝光持续稳定3-5天左右,我们可以进行第三步来降低PPC

第三步:拖价降PPC:

在我们通过初始出价和进阶调价之后,我们已经获得大量曝光的基础上,我们通过第三阶段的调整来降低PPC,提高我们的ROI

好了,今天的分享就到这里了,有不懂的或者其他的问题欢迎骚扰我,

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