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为什么很多链接,流量起来了,又很快掉了

[运营分享] | 发表于 2020-11-9 14:27:16 | 查看: 9879 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-11-9 14:27:16
今年的搜索,有个明显的特点,就是按照去年的操作手法去操作,放在去年的话,整体流量很稳定,但是今年,有的链接起来后很快就会掉,那是什么原因造成的呢?今天我们来做些简单的分析。

在今年,你会发现很多流量一开始有个比较好的增长势头,但一周到两周的时间后就开始掉了,如果你有这种情况,要开始分析原因了。

第一点是转化率跟不上。
如果前期通过一些操作,搜索流量起来了,但转化或者权重没有跟上,流量很快就会往下跌。现在淘宝是实时权重算法,跟以前7天、14天、30天权重算法完全不一样。

如果是新品或者刚起的新链接,有几种原因会造成流量下跌。第一个是没有评价,没有买家秀。大家一定要养成一个习惯,在操作一个产品前,一定要确认好产品的买家秀,没有的话就想办法做。

第二个是销量问题。
如果是非标(女装),销量低问题还不大。如果是标品,销量低会直接导致数据很差。比如同样两个保温杯,A链接的销量显示是1000,点击率、收藏加购率、转化率一定是高于同行同层平均。

B链接点进去后,销量显示只有10,可想而知它的点击率、收藏加购率跟转化率都是低于同行同层平均的,如果你是标品,销量仍然很重要。

第三个就是词的权重跟不上。
比如你用的都是大词,直接上手就优化大词,一定竞争不过大卖家,我们做搜索流量,一定是从长尾词开始做起。

比如马丁靴,一定要先从“马丁靴女英伦风短靴内增高”的长标题开始做,权重上来后再慢慢缩短标题,缩短到“马丁靴女英伦风”的时候,关键词市场容量已经很大了,如果这个关键词都拿下了,权重都很高了,再优化“马丁靴女”就行。

第二个可能是人群跟不上,流量不够精准。人群跟不上的第一个原因就是SD导致的,比如刷手不负责任,没有打标,或者你没用打标工具,又或者是个高客单价产品,但补单的人是低价用户,这种情况下标签也比较难。

所以,如果你是中高端的产品,通过SD标签基本不可能正确,低价产品就不太需要去考虑标签问题。

但不管是刷手不负责任,还是中高端的产品,又或者标签的各种问题,都可以用直通车去矫正,因为直接可以给人群做溢价。

最后一种情况,搜索流量看上去每天都挺多,但流量都是泛词,也会导致数据不好。比如“连衣裙女2020新款”就是标准泛词,里面没有任何属性。

人家搜索“连衣裙女2020新款”,肯定是不知道想买什么连衣裙,这种关键词的流量跟手淘推荐、猜你喜欢流量一样,所以也不用优化,让它自己跑着就可以。



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