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天猫入驻率这么低,到底要什么样的产品才能顺利入驻

[淘宝开店] | 发表于 2020-11-1 17:25:11 | 查看: 19519 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-11-1 17:25:11
疫情期间,天猫店铺数出现井喷式增长,说个官方透露的数字,过去10年,天猫招募了20万个品牌入驻,而今年疫情期间,仅仅2个月,新申请入驻天猫的品牌就高达12000个。当然,通过率你们懂的,天猫早就实现了邀约制,自己申请能通过的不到10%。那如果现在想入驻天猫,应该怎么办,什么样的产品,天猫会喜欢呢?

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我们先来看一下蒋凡的态度,蒋凡是天猫和淘宝的总裁,他设定的目标,再拆解下去就直接决定了什么样的店铺更加容易入驻天猫。

蒋凡在2020年年初的时候,给未来两年天猫定的目标,首先是天猫的交易规模要翻一番,这其实很好做到,淘宝完全有能力调控交易规模。

第二个是帮助全球品牌发布1亿个新品,孵化100个年销售额过10亿的新品牌,近期有非常多的国潮品牌慢慢出来,帮助全球发布1亿个新品,也是天猫现在的核心战略,现在很多活动都是围绕新品的。

再接下来,就是保持天猫卖家和买家数的持续快速增长,最后就是品牌旗舰店升级为消费者运营的主阵地,因为现在大部分的品牌店铺,用户运营主阵地可能还是在线下门店,或者各种私域流量池。

天猫通过数据银行和天猫系统,希望把品牌全域的消费者流量,都管理运营起来,这个是天猫接下来的主要的目标。

我们再来看一下想要申请做天猫的几种方式,第一种方式是买,因为现在天猫店,如果想要自己去入驻,成功率最高的方式就是买。

买有两种方式,第一种直接问朋友买,第二种问各种中介买。现在天猫店铺的交易跟买房子有点像,因为你买的是别人的整个公司,公司合不合规,有没有负债,有没有法律风险等,其实都是你的问题,所以你就需要通过中介买。

中介有很多的店铺资源,也能保证交易过程跟店铺的安全性。所以要买的话,建议大家还是要去找中介,或者找靠谱认识的朋友。

第二个方式是自己申请,现在天猫的申请情况是,一年大概有47万家店铺申请做天猫,通过的店铺只有5万家,自己申请的入驻成功率不到10%。

第三个是代入驻,还是要看代入驻资源是不是靠谱。而且代入驻也不是保证百分百成功的,市面上面最厉害的代入驻机构也就7成左右的把握。

什么类型的差评,更容易入驻天猫呢?首先,天猫现在的核心战略是渠道下沉,如果你的产品能够满足三线开外的小镇青年市场,这个天猫是喜欢的。

第二个是往上,如果把国外比较知名的品牌,引到国内申请天猫,成功率也非常高,天猫希望有更多更好的国际品牌加入。

第三,天猫里95后的新人越来越多,你有没有满足这些人的需求,也需要考虑,如果你的产品更符合95后00后的产品预期,也会更容易通过。

第四个是,原有的消费者怎么提升客单价、复购、激活,这也是天猫重点关注的, 你可能需要有更多的新奇特产品给原来的消费者,去提升更高的客单价。

最后,也是最现实的一点,就是你能否给天猫带来流量,有线下门店给天猫导流,做短视频、直播,又或者你是个站外自媒体,这都是天猫非常欢迎的,只要能给天猫流量,天猫自然就敞开门欢迎你入驻。

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