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干货!!被隐藏的秘密——手把手教你解读搜索权重模型+...

| 发表于 2018-1-2 09:42:43 | 查看: 8992 | 回复: 1 收藏收藏: 2
2015-3-23 14:12:51
干货!!被隐藏的秘密——手把手教你解读搜索权重模型+七天上首页打造爆款



只讲理论,不讲实操的都是忽悠。只讲抢排名,不讲后续优化的那是不负责。——挚友天下注重实操,注重后续细节优化!


7天抢排名已经很少有人是不知道了(如果你不知道,那你肯定属于小白范畴)但是真正能熟练掌握这个技术的人却不大多,不是不会做,而是没抓住操作步奏里面的重点!而首页之后如何做就更加少人知道了。今天要讲的就是7天抢首页排名的具体操作方法和步奏,当然,宝贝在做7天抢首页排名之前要具备的条件(比如产品定价丶类目丶标题丶属性和详情页等)就不一一讲了。做7天螺旋是在一切前提条件都OK的情况下做的,如果实操后没做到首页,那就从自身找原因!

先给大家普及下基础知识吧(照顾下小白)什么是7天螺旋?顾名思义就是在一个产品的下架周期内,通过产品销量的环比增长来实现流量的增长。什么是环比,不知道的百度吧。做排名就是做宝贝的人气权重值,宝贝人气权重值包含宝贝的价格丶点击量丶点击率丶销量丶转化率丶收藏丶加入购物车丶宝贝停留时间,跳失率,DSR等很多维度,其中宝贝价格丶销量丶转化率是最关键的维度。

第一步骤  上架当天原价破零甚至原价做7天排名

现在淘宝天猫越来越倾向于价格高的宝贝,而做排名就是做宝贝的人气权重,那价格权重就是其中一个,所以我们现在往往能看到价格很高,但是销量却一般的产品霸占着豆腐块,这是真实存在的,比如第一个豆腐块宝贝100元卖了4000笔,另一个宝贝400元卖了800-1000笔也在豆腐块上,这是为什么呢?因为淘宝是根据客单价*销量来算的,所以我们做7天抢排名页也一样,当天原价破零甚至前面7天都以原价来做(不是促销价),这样宝贝的价格权重就很高了,比较有利于我们在7天时间就上首页

第二步骤  给自己制定一个或2个下架周期的抢首页排名计划表(如果是做爆款另制定时间)

7天抢首页排名要抓住2个重点,第一控制转化率,第二控制宝贝当天总销量。转化率就以自己类目平均转化率的1.5-2倍即可。


这是我简化过的一个计划表,计划表就类似这样了,从表格里可以看出一天比一天销量要高,这就是环比增长;当然还有同比增长,意思就是下周期的某一天比上周期的同一天也要高,比如25号的销量要比1号的要高,26号的要比19号的要高,以此类推。其中下架时间的前一天UV值是达到最高,所以转化率和销量的幅度要大些,大家自己领悟!严格控制转化率和销量,如果有真实销量,那就可以对应少刷几笔。有精力和条件的话手机端可以和PC一起做,直通车也开起来。

第三步骤  关键词操作方法以及执行

搜索引擎是机器,它判断一个宝贝是否是受市场喜欢,就是根据前面我所说的那些维度,那我们就是要投其所好,它想要什么我们就给它什么,这样它就会优先推荐你的宝贝,流量也就越来越多。但是新品刚开始没有展现,没有点击,没有成交,如何做?宝贝破零之后才能参加搜索排序,参与排序之后淘宝会给你些流量,那重点就是在这里,你要实时监控你的宝贝流量来源,是不是来自自然搜索,来自哪个关键词,从中选出几个搜索指数比较高的关键词,模拟系统给这些关键词增加展现量,点击量,成交量。点击率和转化率根据自己行业平均值的1.5-2倍来计算,计算出你要的流量和展现量,然后再给它配比一定的成交,收藏等,比如控制的点击率是1%,转化率是5%,那你就给它配比200展现量,20个点击,1笔成交,以此类推,刷展现和流量自己想办法哦。宝贝有关键词排名出来后,就要计划抢我们自己需要抢的关键词排名了,做法也是一样,控制点击率和转化率,做出7天增长率,把要每天计划的成交笔数分配到自己要抢的关键词上去,记住一点,流量来源渠道要多元化,成交来源也要多元化,最好是可以配合直通车,总之不要让淘宝有迹可循就对了,具体的操作计划表如下表,

按照计划表执行之外,每天看下你后台的量子恒道,看下要抢排名的关键词的展现量,点击率是否达标,没有的话就去给关键词补展现,补点击以及补成交。


前面讲的是新品7-14天如何做,严格按照计划走,7-14天宝贝肯定上首页,那在首页之后又如何做呢?有些人做宝贝前面7-14天非常成功,但是做到首页后排名就急剧下降,或是已经在首页,但是一直抢不到豆腐块,宝贝就是爆不了,这是为什么呢?这是因为操作方法已经到瓶颈期了,不可能一直倍增上去,所以这个时候需要新的操作方法。宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重,那后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权重都超过你的竞争对手。

选定一个竞争对手,找出该宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数,那我们要把它的排名给挤下去,很简单,你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即可,比如我们的宝贝客单价是500,竞争对手的客单价是100,日平均成交笔数是100,那我可能就只需要每天20-30笔基本就可以打败它了.如果你的客单价低于你的竞争对手,那你的日平均成交笔数可能就需要是它的几倍以上。这里我给大家一个公式:

7-14天之后平均每天需要维持的成交笔数=[(竞争对手一个月平均日成交笔数+20笔以上)-(第一周成交笔数+第二周成交笔数)]/7-14天

7-14天之后平均每天需要维持的成交笔数必须大于等于竞争对手最近2周每天平均量的20笔以上(不同类目根据自己类目竞争度制定)

7天抢首页排名和之后如何做大致就是这个玩法,方法很简单,实操也不难,更具体操作流程大家可以

2018-1-2 09:42:43
看帖回帖,感谢楼主无私奉献~~~                                                         
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