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小二解读:钻石展位新手第一课 计划结构及投放解读

[钻石展位] | 发表于 2016-12-20 10:03:46 | 查看: 17484 | 回复: 0 收藏收藏:
2016-12-20 10:03:46

各位新手掌柜,

      欢迎加入钻石展位,今天小二给大家介绍一下钻石展位计划结构,帮助掌柜快速上手钻石展位。

      帖子最后,还有新手推荐方案哟。

以下内容请打开钻石展位后台,尝试创建一个计划,对照着才容易理解哟~

      钻石展位计划有两种:全店推广、视频推广。全店推广指普通的图片/gif/文字链创意+推广链接的方式投放,适用于品牌广告和电商广告,比较常用;视频推广指用视频创意+推广链接的方式投放,常用于品牌广告。

      投放前需要准备好创意(图片/gif/文字链/小视频等)和推广链接(用户点击广告创意后的跳转地址),推广链接可以是店铺首页、宝贝链接、店内自定义页面的链接。每个创意都需要一个推广链接,在上传创意时填写。

      推广链接与计划的类型无关,全店推广计划里面可以添加多个创意,既可以链接到店铺首页,也可以链接到宝贝,或者自定义页面。

计划结构见下图,掌柜可以对照钻展后台界面。

注意:一定要点击到单元里面,才能修改/添加/删除定向、资源位、创意(见下下图)。

TB2K1qMpVXXXXazXpXXXXXXXXXX_!!0-martrix_bbs.jpg

钻展后台界面:

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1、钻石展位计划的结构依次为:计划——单元(定向,资源位,创意)。

      每日投放预算、投放时间(x月x日-x月x日)、投放时段(0-23点)、投放地域在创建计划的时候填写。定向人群、投放资源位、创意图片在单元下设置。

      计划、单元保存后,可以再次修改(编辑)。

      很多精细化投放的计划,每个计划下都只有1个单元、1个定向、1个资源位,非常有针对性地投放。

2、一个账户中可以创建多个计划,每个账户最多可以同时存在100个有效计划。

      有效计划指可以正常投放的计划。除了投放结束、终止等无效计划以外的都是有效计划。

      计划没有质量分/权重,可以随时新建,不用像直通车一样把原有内容删光、重复利用同一个计划。(非常灵活有木有)

      如果需要创建几个内容大体一致、只有小部分设置不同的计划(比如都是定向店铺老客户的计划,但是1个计划投放白天,1个计划投放夜间),可以使用计划复制功能,复制以后修改即可。

3、每个计划中可以创建多个单元,每个计划下最多创建200个单元。单元同样支持复制功能。

4、单元不可单独设置日预算,所有单元共用该计划的日预算。竞价能力高(相比大盘)的单元优先获得预算,简单地说就是“先到先得”。

      举例:某计划的日预算是300元,计划下有A、B、C三个单元,竞价能力与大盘相比各不一样。

TB2XYvkpVXXXXcHXXXXXXXXXXXX_!!0-martrix_bbs.jpg

      由于A单元高出市场均价较多,可以更容易产生展现和消耗;C单元与市场均价相比竞争力较低,只有很少的展现,或者完全没有展现。

      如果A、B单元分别消耗了280元+20元的时候,C单元仍然没有获得展现(极端情况),由于整个计划的日预算300已经花完了,当天不会再投放,那么A、B、C三个单元最终的消耗分别是280元、20元、0元。

5、出价需要填写每个定向人群在每个资源位上的出价。

      相同的定向人群,在不同的资源位上的市场平均价格可能差异很大,建议参考市场平均价格。

      举例:某单元下设置了2个定向,选中了3个资源位,则需要填写 2 x 3 = 6个出价。

      如果出价个数较多,可以使用批量出价功能,提升效率。

TB2zpbipVXXXXb9XXXXXXXXXXXX_!!0-martrix_bbs.jpg

6、结算价是根据出价下一名+0.1,且不会高于自己的出价。

      举例:A商家定向某人群,投放xxx资源位,用CPM出价1000元;第二名出价1元,则A商家的实际结算价是1+0.1=1.1元。

      B商家定向某人群,投放xxx资源位,用CPM出价10元;第二名是9.99元,则B商家的实际结算价是10元。

7、计划下必须有审核通过、且符合资源位要求的创意,才可以正常投放。

      系统不能判断每个计划的推广目的(比如推广单品的创意和推广店铺的创意),所以不会自动把账户里的创意添加到计划里。

      创意、推广页面与推广目的息息相关,建议在计划投放前,选定想要投放的资源位,根据资源位要求去制作创意,并审核通过。

      建议通过创意-创意模板 去制作,美观度可以得到保证,且绝大部分资源位上都可以使用。


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8、上传创意的时候需要填写创意对应的推广链接(店铺首页、宝贝、自定义页面等),需要注意该尺寸对应的资源位是PC还是无线,不要填错。

      比如,PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图(520x280)是PC位置,创意的推广链接直接填PC链接即可,不要转成无线链接;无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640x200)是无线位置,创意推广链接要转换成无线链接。如果填错,系统会自动拒绝。

9、如果一个单元下有多张创意,创意会自动匹配可投放的资源位去投放。

      举例:某单元下有3个资源位,3张创意,如下图。

      资源位1要求一级创意才能投放,因此只能投放创意a;

      资源位2要求二级及以上创意可以投放,因此可以投放创意a和b(轮流展现);

      资源位3的尺寸是520x280,而单元下没有该尺寸的创意,因此无法投放;

      创意c虽然在单元里,但是没有适合的资源位,因此也无法投放。

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      除了尺寸和创意等级,部分资源位还有链接类型(PC/无线)、创意类型(图片/创意模板)、创意类目等要求。

      如果资源位没有匹配的创意,在单元里的资源位名称旁会有提醒。详见:【新手指南】资源位无法投放的原因详解


10、创意审核共有四级,一级的要求最高,四级最低。每个资源位都有等级要求,低于资源位要求的创意不能投放。

      目前淘宝站内外较为优质的资源位要求都是一级,部分较优的是二级。因此,创意等级最好都能达到一级。

      如果想投放某一级资源位,但创意被审核成二/三/四级,甚至不通过,需要查看分级/审核拒绝的原因(鼠标放上去会有浮出),再进行修改,修改后重新提交创意(变成“待审核”状态),小二会再次审核。

      如果创建计划的时候,选择的是一级资源位,那么,添加创意的时候只会显示一级资源位,不会显示二三四级(不符合要求)的创意。

      如果对创意审核、资质要求有疑问,可拨打客服电话0571-88157999-4咨询。


11、自然流量的转化率最高,商业流量的转化率比自然流量低一些是正常的。

      商业流量和自然流量是分开计算的,钻石展位和直通车的转化率不会拉低宝贝在主搜的排名。

      相反,钻石展位和直通车带来的销量可以提升宝贝在主搜的排名。

12、新手投放方案(新建全店推广计划)

      方案1:店铺流量不够,希望做日常引流,为店铺引入新客户

          ① 出价方式:按点击付费(CPC)

              日预算:最低30元,建议100元以上,避免流量太少对店铺没有帮助

              定向人群:系统智能推荐,营销场景定向-触达客户

              资源位:全选

              出价:按系统推荐,上下浮动10%,如果计划开始2个小时仍然没有展现再提高

              创意:根据资源位尺寸制作,并审核为一级,链接到店铺首页或自定义页面。注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺/品牌名称,以及产品特点、代入使用场景等吸引客户关注的内容,才能加深客户印象,提高收藏、加购物车的几率。

          ② 出价方式:按展现付费(CPM)

              日预算:最低300元,不过不一定能够完全消耗,要看当日的竞价情况

              创建方式:系统推荐方案

              投放场景:日常销售

              定向人群、资源位、出价:系统会自动完成,点击“下一步”即可。

              创意:根据资源位尺寸制作,并审核为一级,链接到店铺首页或自定义页面。注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺/品牌名称,以及产品特点、代入使用场景等吸引客户关注的内容,才能加深客户印象,提高收藏、加购物车的几率。

      方案2:店内有几个宝贝特别优质,希望打造爆款

          出价方式:按点击付费(CPC)

          日预算:最低30元,建议200元以上,避免流量太少对宝贝成交没有帮助,错过爆款黄金期

          定向人群:系统智能推荐,营销场景定向(全选)

          资源位:全选

          出价:按系统推荐,上下浮动20%

          创意:一级,链接到宝贝链接。注意创意图片上、宝贝详情页一定要突出宝贝特征、亮点、购买折扣、售后服务等吸引客户购买的内容。

      方案3:店铺的访客、收藏、加购物车的人数不少,但是购买的人很少,希望促进店铺现有客户购买

          出价方式:按展现付费(CPM)

          日预算:最低300元,不过由于中小卖家的店铺覆盖的人较少,一般都花不掉300元

          定向人群:访客定向-自主添加店铺-填自己店铺的旺旺号

          资源位:无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图(640x200,一级),PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图(520x280,一级),PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新(160x200,一级),PC_网上购物_淘宝首页2屏右侧大图(300x250,一级)

          出价:按系统推荐,上浮20%-50%

          创意:根据资源位尺寸制作,并审核为一级,链接到店铺首页或自定义页面。注意创意图片上、推广链接一定要突出店铺上新、折扣等吸引客户购买的内容。

      建议所有店铺日常投放都至少有两个计划,方案1+3,或者2+3。方案3一定要投放!

      方案1和2是为店铺引入更多访客,目的是增加收藏、加购物车的人数(现有客户);方案3的目的是转化这些现有客户。——开源、节流一定要同步进行,否则就像一个水池,同时进水和出水,所以一定要用方案3把出水口堵上!


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