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淘宝C店卖家三个月打造爆款的详细操作技巧

| 发表于 2017-11-29 15:13:26 | 查看: 15912 | 回复: 3 收藏收藏:
2016-5-2 00:15:09
刚看到店铺时,装修不好,销量和流量都不是很高。经过和掌柜沟通,优化了直通车,也重新做了店铺装修和详情页完善,数据才有了不错的提升。接下来,就给大家分享一下操作思路,三个月就可以提升店铺,打造爆款
店铺基本情况分析:母婴行业,主营儿童泳衣,热销季节为6-7月。
一 前期数据(问题分析)
UlJKd.jpg
这个是没优化前店铺比较好的时间段的数据,从图上我们可以看出一下问题:
1、点击量低,成交量很低。
2、展现很少,且没有上升趋势。
3、基本上是靠软件自动维护的。
综合来看,数据是非常不理想的。
二、调整
针对以上情况,我们开始对直通车进行新的计划调整。一切从头开始。三个月提升店铺,达到打造爆款盈利的目的。接下来,我就从以下三个方面进行分享——
1、打造爆款:选款
针对数据情况和店铺情况,和掌柜进行了沟通。刚开始时,掌柜也不知道要做什么款,店铺有儿童连衣裙和晚礼服,也有泳衣。如果是女孩连衣裙的话,这类宝贝竞争比较大,店铺基础和装修都不是很好,所以不建议。晚礼服的人群占比太少,也不是第一选择。所以,我建议掌柜推儿童泳衣的类目比较适合店铺打造爆款。
接下来,我们先看下市场数据——
(1)行业数据
A 市场占比
9Rm8A.jpg
从市场占比来看,儿童泳衣的比例还是很大的,正好掌柜店铺有这类产品,那我们就选这款来主推,打造爆款还是很可观的。
B 搜索指数
KnhA.jpg

从上图可以看出,7月正是儿童泳衣热卖的高峰期,所以选儿童泳衣来推还是比较正确的。此外,此时“儿童泳衣女童”这个词搜索要比“儿童泳衣”大很多,所以我们的店铺的选款目标就定在女童泳衣上,决定主推女童泳衣。
C人群定位
kh389.jpg
10HgBB.jpg
人群定位中,有百分之七十是女性,而且大部分是家庭主妇, 消费阶层属于中级阶层,了解这些有利于我们接下来定向设置和定价。价格我们可以设置中阶层定价,时间折扣则重点放在晚上。
市场行业分析后,我们再通过量子数据进行分析,从流量、访问深度、页面停留时间、跳失率、销量等多维度来分析选款。下面的这几款宝贝,从量子数据来看,宝贝浏览量很高,特别是第一款,平均停留时间很长。而且行业数据看,儿童泳衣也是比较热销的,所以前期锁定这几款作为直通车的测试宝贝。
LQPAB.jpg
经过一周的数据调整和测试,选出流量高、质量得分、点击率较高的宝贝来重点推广,其中一款浴袍和一款泳衣反应很不错,就确定为主推宝贝了。
uV7tA.jpg

2、打造爆款:选词
选词是提升直通车点击率的重要因素,这里给大家分享几种方法——
一是淘宝的下拉框的精准词。淘宝下拉框词的搜索人群非常大的,这些精准词很宝贵,我们一定要用上。
12Enab.jpg
第二个是店铺量子后台进入店铺搜索的关键词,这些关键词也是很有用的。上面分享的客户数据中,从量子添加到直通车的关键词点击体现很明显,基本上都是店铺搜索的关键词,对直通车点击有很大作用。以下是两张截图——
N9aiX.jpg
从量子数据中截取的店铺内搜索关键词——
yoijg.jpg
直通车后台从量子添加的关键词,成交点击很高。还有一些top排行榜,数据魔方等软件里的一些词,也可以尝试一下。
3、打造爆款:直通车优化策略
经过选款测试后,我们开始上直通车推广。
① 详情页优化
配合直通车数据优化的同时,要及时督促掌柜做好详情页优化和宝贝主图优化,完善宝贝属性。详情页做关联营销,提高店铺的转化率,详情页的描述要突出宝贝标题关键字,宝贝细节图要突出宝贝卖点,这些细节不能忽视。详情页是促成顾客转化的重要因素,一定要做得有美感,吸引顾客,促成成交。
② 薄利赠品
详情页修改后,为了更大的转化,我们给宝贝设定了10元的利润空间,但比市场价格都要低。同时设定了宝贝赠品,买浴巾泳衣送发圈。这个促销信息要打在详情页和宝贝图片中,让买家知晓。刚开始可能会赔,但销量上来以后,我们可以修改价格,三天上升两元,利润慢慢回升。
③ 巧用搭配套餐
为了增加利润,我们又做了关联营销和搭配套餐。从直通车点击反馈看,浴巾和泳衣的销量很好,很多客户买完泳衣后需要浴巾。所以,我们就在宝贝详情页做了搭配套餐,提高客单价的同时又增加了利润,达到打造爆款盈利的目的。在做好关联营销的同时,我们也做同款推荐,可进一步通过爆款来提升店铺内其他宝贝的销量。
经过我们的优化和调整,目前店铺每天都能有不错的销量和点击转化率,店铺小爆款已经形成,同时店铺内其他宝贝的销量也提升上去了。最后,晒下优化后的数据——
f6ex0.jpg
三、打造爆款经验总结
1、合理的市场分析,要根据市场数据,结合店铺宝贝进行选款。

2、根据市场数据,合理设置宝贝价格。如果宝贝无销量,则前期设置低价引诱成交,后期通过宝贝详情页以及促销手段,赚回利润。

3、前期选词测款,一定要选择合理的关键词,才能提升流量。

4、店铺内功,主图优化和详情页优化,要合理设置宝贝促销和搭配套餐。

5、后期设置:宝贝流量及销量到达瓶颈后,要做好流量的二次利用,合理导出流量,为下一个爆款做准备。


2017-11-27 14:24:29
支持支持                                         
2017-11-29 15:13:26
真的要随时学习了,要不跟不上了!
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