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爆款攻略:爆款前的超级返

| 发表于 2016-4-25 17:28:35 | 查看: 10376 | 回复: 0 收藏收藏:
2016-4-25 17:28:35

我预测昨天全天的UV会达到1.2万,今天看数据,跟我预测的差不多,1.3万多了。数据截图如下:

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由于昨天成交额骤增,导致店铺排名都增加了一个层级了。

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看昨天的流量构成,淘宝客流量占了大头。

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我说了,由于我们的目标是星辰大海,由于潜在的竞争商家已经先行一步了,所以我们要想快速起爆款,肯定要猛砸广告费了。但是这广告费也不能乱打呀,必须把钱用在刀刃上。因此,我们计算了一个账,如果花10万元,去砸直通车,那是什么效果,根据我们之前的数据,基本上要亏的连裤衩都没了。所以,这10万元,我们转换一下,把它变成淘宝客佣金拿去推广,这样成交额的效果肯定比傻傻滴砸直通车效果要强的。

我之前怎么说的,现在推广单品直通车,90%以上的宝贝都要亏得裤衩都不剩了,因此我们找到了一条策略,还记得是什么吗?那就是:精选款式,做女装夏装中的战斗机的价格,拍照按照目前最流行的自拍风,大量上新款,全店打钻展带流量,带动整店ROI的成交,然后通过店内的爆款,再次开直通车。

因此在砸钻展和直通车之前,要上个活动,保证店铺达到如下的效果:1、店铺宝贝的基础销量和评价有个大的提升;2、店铺不止1个款在动,很多个款同时在动销。

要想实现的话有这样几个活动能够实现:1、聚划算品牌团;2、折800等第三方网站的品牌团,但流量最大的要数折800;3、返利网的超级返。聚划算品牌团,对于一个还没基础销量的新天猫店,是没资格做的。折800网站由于阿里的打压,他们改变了佣金模式,不能够用淘宝客佣金的模式去做了,如果做了之后,店铺识别的流量来自折800,短期内会对店铺的搜索权重有不利影响。返利网现在仍然采取淘宝客模式在运作,而且没有被列为阿里打压的对象,因此我们决定上返利网,做一场超级返。超级返网站截图如下所示:

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思路确定了,剩下的就是店内具体的执行活动安排了。超级返需要注意的要点:

1、非知名品牌佣金较高,3款秒杀款新店要达到80%左右,如果产值高的话,可以跟招商专员协商,调低佣金比例;知名品牌的谈判筹码较大,可以协商降一降。

2、非秒杀款佣金在40-60%之间,靠跟专员谈判协商。

3、图片拍摄有要求,服装类目的话,要有高清模特图、细节图等等。像我店铺这种自拍风,刚开始审核专员都说不合格,后来跟他们一个小主管好声好气地商量才让我们试一次。

4、产值达不到10万以上,以后估计要关小黑屋了。所以我们这次产值目标是15万左右。

5、有些小类目的产品,还没有展示频道的,暂时不接收。

6、精选款式。并不是说你搞了个亏损的活动,就能卖得好了,还是款式第一,我身边很多人做这个活动7天展示下来才卖几万的大有人在。款式一定要精选,不能随便凑合。

7、价格布局合理,尽量减少亏损。比如3款秒杀款,我们直接找工厂下单做,这样能省不少成本,也为后续打爆款奠定备货条件了。非秒杀款,合理安排佣金比例,可以保证有些款微利或者不亏。

8、活动之后淘宝客佣金比例要继续阶梯式定下来,招募不同等级淘客。上了这种网站,肯定被各种大小淘客都看到了,但是想要他们后续继续帮你们推广,可没那么简单哦,他们都很势利眼的。如果你店铺的转化率不高,他们肯定望风而逃。那么要想转化继续维持怎么办,一定要精选款式,图片拍好看,价格定价合理。

9、宝贝的评价也很重要。很多人只管猛上活动,但是后面评价全部不好,DSR绿了,后面基本上无法再推广之前搞过活动的宝贝,也就是说前期的活动都徒劳了。评价要好必须做到2点:产品质量好;发货速度快。

10、充分利用好活动测款。有时候你看中的款式,准备后期猛砸钱推广的,却发现看走眼了。超级返有个好处就是能够帮你测试各个宝贝的转化率、宝贝评价等数据。有了数据做支撑,后面就好办了。

列出的这10点注意事项,你看懂了吗?觉得需要的,还不赶紧收藏起来备用啊!如果店铺有能力上活动的,找不到专员的,可以帮你推荐哦。


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