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非标品运营不刷单不推广,如何获取流量?

[开店问题] | 发表于 2020-9-25 10:19:47 | 查看: 10688 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-9-25 10:19:47
今天我们聊的玩法,乍一听其实很简单,很适合新手,不过必须要满足我们稍后讲的几个条件,如果条件满足,要做的就只有坚持,简单的事情重复干,是重要的创业精神。并且,今天的玩法主要围绕的并不完全是运营,而是产品,所以你必须要有比较强的产品思维,产品越强,运营越简单,反之,产品如果没什么竞争力,那你必须是强运营。

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我们在运营手淘首页的时候,会发现个比较有趣的现象,明明这个产品都没什么销量,刚上新没多久,但是你发现首页流量竟然爆了,为什么它会爆?今天我们就是围绕这个思路去操作的。

我们先讲前提,必须是非标品,包括女装、女鞋、手机壳等,而且必须要背靠产业带,因为这个玩法是需要你疯狂上新的,所以你必须做到款式无限多,并且上新成本无限低,这样成功率就越高。

第二个就是店铺要有一定的基础,尽量是一家天猫店,并且是有活跃度,正常在交易的店铺,至少得有基础权重。
满足以上几个前提之后,接下来就是操作,比如你是做女装的,要批量上新,越多越好,可以用档口图或者简单拍摄来降低上新成本,比如直接平铺或者套在假模特身上。

精美拍摄和简单拍摄,在初期来讲数据不会差太多,所以速度怎么快怎么来,成本怎么低怎么来,但请注意,在上新阶段,你的选款和人群方向必须一致。

比如做手机壳,选的款都是可爱风,人群定向的是大学生女性人群,都是往这个人群走,不能今天上架一个产品是这个人群,明天上架另一个产品是那个人群,非标类都是这样,人群、风格要尽可能一致,但是上新越多越好。

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我们在运营手淘首页的时候,会发现个比较有趣的现象,明明这个产品都没什么销量,刚上新没多久,但是你发现首页流量竟然爆了,为什么它会爆?今天我们就是围绕这个思路去操作的。

我们先讲前提,必须是非标品,包括女装、女鞋、手机壳等,而且必须要背靠产业带,因为这个玩法是需要你疯狂上新的,所以你必须做到款式无限多,并且上新成本无限低,这样成功率就越高。

第二个就是店铺要有一定的基础,尽量是一家天猫店,并且是有活跃度,正常在交易的店铺,至少得有基础权重。
满足以上几个前提之后,接下来就是操作,比如你是做女装的,要批量上新,越多越好,可以用档口图或者简单拍摄来降低上新成本,比如直接平铺或者套在假模特身上。

精美拍摄和简单拍摄,在初期来讲数据不会差太多,所以速度怎么快怎么来,成本怎么低怎么来,但请注意,在上新阶段,你的选款和人群方向必须一致。

比如做手机壳,选的款都是可爱风,人群定向的是大学生女性人群,都是往这个人群走,不能今天上架一个产品是这个人群,明天上架另一个产品是那个人群,非标类都是这样,人群、风格要尽可能一致,但是上新越多越好。

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请注意,只需要满足两个条件,第一是鹿班点击率80分以上,第二加购率在15%或20%以上,这个款一定能拿到首页流量,因为有80分以上的点击率,是能获得展现的基础,有了展现就有一定比例的流量,加购率20%是支撑你放大流量的前提。

所以,有了好的点击率和加购率,这个款80%以上都能推爆,即使不去推,自己都会爆,当然概率不是100%,至少有40%到50%,如果需要,再去提升转化率,做点买家秀就可以。

这时你会发现个很有意思的现象,就是你的款每天可能有几千访客,可能会来问你为什么没有买家秀和评价,一旦到了这样的流量规模,再去优化转化率,适当优化买家秀,这个款70%-80%是能爆起来的。

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