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新手开直通车前必定要弄清楚的推广展现逻辑

[直通车] | 发表于 2020-8-20 16:38:56 | 查看: 25226 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-8-20 16:38:56
直通车并不是花了钱付了费,宝贝就能排在首页。

而是根据质量得分和出价综合计算,得出一个的宝贝的直通车推广排名。

直通车质量得分:

质量得分是系统估算的一种相对值,根据创意质量、相关性、买家体验进行综合计算,得出了这个质量得分。

1.jpg

创意质量:

创意就是宝贝的直通车推广主图,也叫创意主图,或者叫车图。

创意质量代表了这个车图的点击率,点击率越高,创意质量就越高。我们在测图测款的时候,就是看直通车的点击率和收藏加购率。

相关性:

选的推广关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题

选的推广关键词与宝贝类目的相关性

选的推广关键词与宝贝属性的相关性

宝贝的标题,关键词,所在类目,属性,车图的相关性越高,这个相关性得分就越高。

买家体验

买家体验我们可以理解为:用户点击反馈,或者是客户对这个宝贝的印象。

这个推广的宝贝近期的单品浏览量,点击率,点击量,下单转化量,收藏数,加购数,DSR等综合数据是否有优化好,如果客户对这边宝贝的印象足够好,那么买家体验也不会差到哪里去。

以上的3条,决定了你的质量得分是什么一个数值,它不是单方面的体现,它是一个综合维度来体现的。

关键词质量分展现逻辑:

质量得分 1-5 分无展现机会,质量得分 6 分有展现机会,质量得分 7-10 分有首屏展现机会(最高10分)。

推广点击扣费

推广单元点击扣费 = 下一位出价 * 下一位质量得分 / 我的质量得分 +0.01。

举例:A 和 B正在做直通车推广,用了同样的关键词,用了同样的最高不超过2元出价,但是 A 的质量得分为10分,而 B 的质量得分为5分,那么请问,A 的每次点击扣费是多少?

A 的扣费算法为 = 2 * 5 / 10 +0.01 = 1.01元(基于关键词扣费逻辑来的)。

因为 A 的质量分比 B 的高,所以肯定比 B 排名还要靠前,不仅排名靠前,每次推广的费用比 B 的低。

得出了扣费方式,那么就来算直通车推广的排名了。

直通车推广排名:

直通车推广排名 = 质量得分 * 关键词出价。

那么有人看到这个排名公式了,就会问我当前的竞争档位是多少,我现在排在全国的第几名?

这个淘宝是不会公布的,而且也不可能给你公布,你只要知道你要排名靠前,就必须去优化好你的关键词质量得分,和合理的关键词出价就可以了。

只要优化好你的质量分,不仅排名靠前,还减少你的单次推广点击费用。

那么也有人问了,质量得分,是怎么算来的?最高只有10分而已么?

不是这样的,质量分最高10分只是被算法拟化后的一个的分数而已,真正的质量分可不是最高10分而已。

这个也是淘宝的核心机密,是不会公布的。反正还是那句话,注重优化好质量分就行。



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