淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!

超级推荐的新品布局推广如何设置?

[超级推荐] | 发表于 2020-8-10 11:10:49 | 查看: 20264 | 回复: 0 收藏收藏:
2020-8-10 11:10:49
哈喽大家好,我是万堂讲师---杭州锦荟_小林,从今天起小林将通过图文课程方式,把超级推荐里面的商品推广下的三个场景:新品推广、爆款拉新及自定义计划布局教程编辑出来。手把手教大家学会如何把优化目标匹配到更加精准的人群,从而达到拉新引流及转化的最终目的。

今天主要是讲新品推广的计划是怎么样创建的、人群是如何选择的、在创建过程中有哪些需要注意的小细节等等都会有课程里面一一讲到。

首先咱们先了解一下超级推荐的重要特点,超级推荐主要是推荐型流量,就是系统根据店铺访客特征以及宝贝属性、店铺属性来给你匹配到对应的标签人群达到引流转化的目的。

超级推荐最大的优势就是系统的精准推送,是店铺与系统算法平台的配合,我们要想办法让产品的属性、主图、标题完整准确,超级推荐的系统会想办法测试最适合我们产品的人群,最终达到产品与买家的最佳匹配,产出优秀的数据。人群标签匹配精准了,后面系统还会把我们产品推送给更多的相似标签人群,店铺也就能获得更多的精准流量。

所以超级推荐关键点就是:产品和店铺本身的人群标签要精准,然后通过人工创建推广计划,让系统算法来匹配到更多的相似精准人群。

下面我们将通过超级推荐—商品推广—新品推广场景下,如果把优化目标和对应人群进行匹配,达到最优组合。

1.jpg

进入新品推广页面,我们首先看一下新品推广的定义:

绿色通道,加速新品成长;人群智选,新品偏好人群;专属创意,凸显新品心智

这个新品推广场景,主要是对新品,一般指上架2-4周以内的新品进入推广。

在这里多说一句, 3C数码数目一般是14天新品期,女装男装服饰箱包饰品童装玩具鞋子等主流类目,一般是28天新品期,在这个上架期间内的产品都可以在新品推广选择产品的时候看到的。 如果新品推广里面没有可选择的宝贝,说明店铺里面的产品都已经过了新品期,只能通过自定义或爆款拉新做加大引流转化的推广计划了。

1.png

首先选择新品推广—新建计划---有三个优化目标

促进点击、促进加购收藏、促进点击率

分别对应 潜客------两个相似人群,和新客老客---两个活跃人群,一共可做六个计划。(参考下面的思维导图)

1.png

大家可以点到优化目标和人群右边的小问号上面都有定义解释,关于潜客、新客、老客,可以直接理解为:潜客为店铺人群,和店铺及产品本身相关性不大的人群

新客和老客,属于店内人群, 和店铺及产品本身有一定的相关似的人群

实际上人群基数最大的是潜客,大家可以记住这一点。潜客,潜力优质客户,是我们主要的争取对象。

人群选中之后,下面一几点要注意的:

1.  标题要规范,因为超推计划创建起来比较多,标题规范的话对日后的调整优化有很大的便利性,就比如图中名称为“新品推广_促进点击_潜客店外相似人群”,下一个计划优化目标由促进点击 换为 促进加购收藏,就可以标题命名为“新品推广_促进加购收藏_潜客店外相似人群”。其它计划名称以此类推,举一反三。

2.  出价方式建议“手动出价”,这样对于花费消耗便于控制。

3.  出价金额,最低为30元,一般新品可测试50-100元即可,后期如果流量起来可再视情况递增。

4.  点更多设置:在时段设置,可以设置分时折扣,我这边的操作方式一般为30-100-90,即0-7点设置分时折扣30%,8-20点设置分时折扣100%,21-23点设置分时折扣为90%。 这样大家可根据自己产品类目的属性,一般正常凌晨时段人少,30%就好的,白天正常100%,晚上九点后人数相对少点,可适当降至90%。 地域设置一般默认不投放新疆西藏及港澳台地区。其他默认即可。

5.  下一步选择产品,一般新品推广一个计划可选择20个产品,这里有一点要切记:新品一定是要选择相同属性的产品,如果店铺是做女装的,有连衣裙,牛仔裤,还有T恤。千万不要三种类目产品都混入同一个计划,一定要做到相同属性,相同叶子类目的产品放到一个计划,这样做的目的就是一个:人群的精准度。虽然同样是女装类目人群,但是叶子类目更精准的人群对我们的产品标签来说是更有利的。

1.png

6.  在出价方面,可参考建议基础出价,或者如果有做直通车推广, 同比推广产品,可以是直通车出价的80%左右,低于直通车出价一些即可。智能调价这里可选择30-50%,因为这个智能出价,并不是一定会+50%,也有可能会-50%的哈,下面为智能调价的详细分析解释:系统从圈定人群里,判断每个UV与宝贝购买人群的相似度来预估点击转化率(CVR),对点击转化率特别好的UV如果掌柜当前出价偏低会竞不到的时候,系统则会调高当前出价(调价范围在+30%,+300%之间掌柜自行设置),以竞得点击率好的流量。如果系统判断点击率差的UV会被竞到的时候,系统则会调低当前出价,甚至于不出价,从而减少不合适流量。也就是说智能调价,可高可低同是根据计划产品点击率的好坏来决定的,所以这里日常可30-50%之间即可。

7.  侧重人群溢价可选择30% ,我这边主要是针对女装服饰类目,基本通用

8.      出价和溢价选择好后,最后一步上传创意,最上面的添加智能投放创意包默认是选中的,另外右边:创意添加权益展示,如果店铺有优惠券或满减活动,可以选择的哦。创意这里最主要的就是图片,方图800*800一张, 长图800*1200一张,都要上传,尤其是长图,因为长图面积比方图大了有1.4倍,在我们手机淘宝首页猜你喜欢位置展示的时候,长图的展示效果绝对是优于方图的效果的,所以一定要做长图创意!

1.png

到此,新品推广的计划就完成了哦。 然后可以通知复制计划的方式,把计划2-6快速创建完成啦。

希望本节课程能对您有所帮助,里面有一些注意的细节要特别注意到,标题的规范性、手动出价、长图创意、人群里面那个自定义记得要删掉,平常不用选的等等。大家多加练习。

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-4-23 13:14 , Processed in 0.131652 second(s), 31 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <