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直通车新手建立推广计划及实操

[直通车] | 发表于 2019-12-16 17:09:35 | 查看: 26855 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-12-16 17:09:35
我们现在很多的淘宝卖家都是开了直通车作为推广工具,但是有很多的卖家对于直通车了解的不够深,只是知道直通车可以引流,有作用,但是具体的操作技巧和优化他们是不知道的,我看了有些新手卖家的直通车后台。绝大部分都是简单的建立一个推广计划,添加关键词调整一下出价就放在那里让他烧,有的还好点,建立几个人群。大家觉得这样的直通车可以赚钱吗?记住我们的直通车一定要吸入精准的流量,买家在购物时,一般情况下都是通过淘宝搜索引擎输入自己要购买的商品的关键词,有的购物目标明确一点会是“小个子复古连衣裙”,对于这部分有需求的买家,只要是你的流量足够精准,那么他成交的可能性是会很大的。

今天我给大家讲一下直通车的相关操作,希望可以对大家有所帮助。

一:开通直通车的目的

1:前期我们建立计划一定要培养直通车的质量得分和计划权重

质量得分是可以提升我们的排名和降低我们直通车点击扣费的,排名=质量得分*出价,这也就意味着我们要想有一个好的排名,要么你就提高你的出价,要么你就提高你的关键词质量得分,你的质量分高了以后就可以通过一个较低的价格获得一个高的排名,这样的结果也是大家喜闻乐见的吧。

2;直通车的扣费公式:单次=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元,因此你的质量得分越高,你所需要付的费用越低。假如说你的质量得分是8分,那么你要想要获取到4-6的排名,可能就需要出到2元的费用可能更高,而你的竞争对手的质量得分是10分,那么他可能1.5元就可以获取到4-6的排名了,差别就是这么大。

3:质量得分提升最好的办法就是培养计划权重,这样的话你之后往计划里面添加宝贝关键词,他的初始质量分就是高的。

二:如何建立直通车计划

1:设置四大设置:包括日限额、平台、时间、地域。

1>日限额新手前期建议100左右就可以了,不需要太多,千万不要不设置日限额,不然你的钱有可能一天就点击完了,成交可能都没几单,

平台我们只需要投站内的就可以了,站外的可以不用投放,这样的数据我们有必要去进行投放吗?
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投放时间,这个我们就需要根据自己店铺的实际情况去进行投放优化了,可以在生意参谋访客分析看见买家下单时间,这个时间点就是我们需要重点投放的,哪些没有下单的时间,我们可以把折扣调低一点,或者直接不投放也是可以的,这样可以有效降低我们的点击花费。

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投放地域,对于我们没有开过直通车的卖家,我们可以先开一段时间全国,偏远地区除外,之后那个地域卖的不好取消掉,重点投放卖的好的地域。这个我们可以在直通车报表,地域列表里面查看。
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这些投产好的城市,我们肯定是要重点投放的,那些投产不好的我们也可以挑选出来不投放。
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还有一种方法就是在生意参谋参考即可,投放下单转化率高的城市。
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2:添加关键词

前期我们要批量添加关键词,删除低分词,低于7分的直接删除,还要看和你的产品是否符合相关,方法可以自己在淘宝搜索一下自己的关键词看出来的产品和你的产品是否相符,不相关的删除。

筛选出关键词以后,我们就需要把关键词逐一的去进行排查了,首先我们的关键词点击率要高于同行,还要有一定的点击指数,点击指数也不可以太大,因为前期我们的直通车计划权重不是很高,竞争不过。当然点击指数只有个位数太少也是不可以的。展现指数亦然。

3:人群

我们需要先确定好关键词以后在去添加人群,人群的话小类目一级人群开始去做,因为小类目的话你二级人群有的覆盖人数就是50个左右,这样的人群是没有多大意义的。大类目的话可以从二级人群做起,然后去测人群。当我们的人群测出来以后,我们先不要着急去进行组合,可以先养一段时间,这样是为了我们的人群标签更精准,组合之后我们也不要着急去删这个人群,继续开。

三:出价

出价的话,我们可以看下每个关键词的市场均价,这个只要你点击关键词,打开流量解析就可以看到了,对于展现少没有展现的关键词我们可以给他加价,看下他的表现情况,点击率差的我们可以把他调成精准匹配看下数据。


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