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拼多多直通车推广常见问题解答

| 发表于 2019-5-5 14:49:42 | 查看: 12620 | 回复: 0 收藏收藏: 1
2019-5-5 14:49:42
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质量得分越高,商品的权重就越高,权重高,就表示我们可以在拼多多平台上获得一个比较好的排名。有个好的排名,我们的商品自然就会有更多的展现量,更多的展现量就更容易产生更多的成交,所以提高产品的质量得分是每个拼多多运营必须要做的事情。所以商家在参加活动和推广需先了解一下基本的知识。

关键词的质量分怎么提升?
答:质量分是一个综合的指标,核心是有点击率决定,提升关键词点击率,可以提升质量分。

活动期间,开拼多多广告平台,活动排名会上升吗?
答:活动与推广相辅相成。

投放搜索推广,对自然搜索排名有帮助吗?
答:通过广告积累下了商品权重,这个会对自然排名有帮助的。

推广点击转化不高,会不会影响到自然排名?
答:不会影响,现在广告推广对自然搜索的负面作用目前是不计录的。
推广点击转化不高,一定程度上反映出该商品名称、主图、详情页、价格各方面都有待提升,建议先做好商品的内功,再去考虑提高推广的点击转化,进而帮助自然排名的提升。

推广关键词不能修改吗?
答:不管是系统推荐的还是自主添加的关键词,都可以添加和删除。

搜索推广,单个推广单元中关键词最多能添加多少个?
答:单个推广单元中,系统推荐+自主添加,最多可以添加 200个关键词。

什么是长尾词?
答:长尾词是指“修饰词+核心词”,比如:黑色(修饰词)蕾丝(修饰词)连衣裙(核心词)。

拼多多付费推广可以把产品推到首页位置去吗?
答:目前任何活动或者推广只要单日产出达标都有晋升首页的机会。

推广充值进去的钱可以退吗?
答:推广充值的余额(除红包外)将会在退店时退回。

新店可以一开始就做推广吗?
答:目前搜索推广和场景推广只要销量破零就可以开始推广。

推广计划一天有限制消耗多少钱吗?
答:没有规定一定要消耗多少,不过可以设置日限额,消耗上限可以由您决定。

怎样填写计划名称?
答:推广计划名称不影响商品的推广效果,可自主修改,比如 “饼干类推广”或“主推产品推广”。

为什么停了推广计划之后,还会扣费?
答:推广计划暂停后的扣费仍然是暂停前的点击,数据回收稍有滞后。

固定出价,扣费是波动性的还是固定的?
答:不是固定的,扣费是实时波动的,扣费公式=下名出价*(下名质量分/自己的质量分)+0.01,最高不会超过自己的出价。

为什么曝光和点击变动特别大,订单量没变呢?
答:流量的波动,出价没变的情况下是质量分的变动。转化一方面看引入的流量是否精准;另一方面看商品的基本功是否有欠缺。

我的推广排名第二天为什么会下降?
答:排名是实时竞争的,建议根据排名下降情况调高出价和优化产品内功。

拼多多广告平台的排名跟点击会有关系吗?
答:有关系, 排名与出价和质量分有关,质量分和点击率有关。

曝光率和出价关系大不大?
答:很大,其它因素相同的情况下,出价和曝光率呈正相关。

广告出价低会影响排名吗?
答:会,其它因素相同的情况下,广告出价和排名呈正相关。

质量分高扣费是不是会低点?
答:会的,同一广告位,质量分越高,平均消耗会越低。
同一款产品多个推广计划,会不会出现多个推广位或者多次扣费?
答:不会多次扣费,扣费还是会算到点击的计划和产品上,不同计划同产品不会重复扣费。

怎样计算拼多多的商品的质量分
我们先来看看拼多多官方是怎么解释的:拼多多直通车的质量得分主要是用于衡量卖家设置的关键词与商品的推广信息与拼多多的用户搜索意向之间的相关性,它的计算依据涉及了很多种因素。

简单点说就是,作为拼多多卖家,只有设置的关键词与商品属性吻合,与用户的搜索意图相近,产品的质量得分才会变高。
拼多多直通车会持续优化商品的质量得分,核心的组成部分一般会保持稳定
1、直通车的关键词与商品本身的信息相关性;
2、直通车的关键词与商品类目与属性的相关性;
3、关键词与商品在拼多多上的推广反馈,包括成交量,收藏量和点击量;
4、分析直通车帐户的历史记录,根据直通车帐户内的所有推广计划与关键词的展示量计算得出;
5、拼多多商品详情页质量;
6、商品其他相关因素:例如:宝贝的图片质量、是否消保、是否存在违规、处罚等;
7、其它的推荐重要属性:例如化妆品是否假一赔三等。

如何提高拼多多的质量得分?
1、加入拼多多的拼团指南,促进买家的拼团率
对于拼多多官方平台来说,考核店铺的买家拼团率、卖家转化率都是非常重要的一项指标。
但是,经常有很多新人买家不了解,拼多多到底该如何拼团,通常会选择自己开团,如果开团数量大的话是很难以成团的。遇到这种情况拼不起团的话会直接导致订单取消,所以,做完拼多多卖家来说,我们应该在详情页的上方加上拼团指南,给买家引导如何拼团,有助于促进成团率。
  总结
想要提高拼多多的质量得分,是需要我们一步步进行优化的,关键词的相关性、买家的拼团率、店铺的转化率等等都是有一定相关性的。我们只有把细节一步步提上来,拼多多的质量得分也会相应的提高,店铺的销量也会慢慢的提升。
当然除了这些还有点击率也是相当重要的,有的人通过刷点击率这样的方式去快速提升点击率,这种是可以操作的,但是测图也是必须要做的工作,我们不能一直去靠假数据维持。这些就是分享给大家的新手技巧,如果大家有其他方法,我们可以一起讨论学习,关注我我会持续跟新。今天就和大家分享这些内容,后续再讨论其他问题。

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