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钻石展位如何提高点击率

[钻石展位] | 发表于 2015-5-28 00:36:09 | 查看: 12946 | 回复: 0 收藏收藏:
2015-5-28 00:36:09
前言
钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台,以精准定向为核心,为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案,帮助客户实现更高效、 更精准的全网数字营销。
钻石展位靠创意图片吸引买家点击,从而获取流量,计费单位CPM(每千次浏览单价),按照竞价高低进行展现。
所以钻石展位展位的点击率尤为重要,点击率高了,点击单价自然就会下降,那么影响钻石展位点击率有哪些因素呢?

(一)钻石展位要素
1、展位
钻展后目前有572个展位,包括站内和站外的展位,今年钻展4.0上线之后,钻展后台能看到全部的站外展位,也就是说钻展4.0的展位全部白盒化了,可以根据自己店铺不同的需求投放不同的展位,同时全部白盒化之后,数据分析方面也比较容把控;之前站外黑盒的时候看不出来具体位置的效果,白盒化之后,选择展位可以去糙存精,从而提升效果。

2、定向
       目前钻展后台有5个定向,场景定向、群体定向、访客定向、DMP定向、兴趣点定向,投放的时候根据投放页面、店铺活动等选择相对应的定向。

3、投放时间&地域
       钻展后台计划设置可以选择投放地域和时间,可以结合生意参谋,选择合理的时间地域进行投放。

4、创意图片
影响点击率最直接的因素,钻石展位的生命线!!!

(二)钻石展位创意点击率的提升
1、促销型
促销型就是要直白的告诉消费者促销信息,吸引消费者迅速产生购买。适合在大促期间使用,以及定向注重折扣的人群

1.1折扣
       全店折扣很低,或者有一款产品折扣很低,可以讲*折起/最低*折起/低至*折。如下图:
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如果店内有个别产品价格很低,可以讲低至*元/全店*元起。
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       如果折扣力度不大,也没有低价位产品,就可以讲立省*元。比如有的产品原价500,8折出售400元,讲8折给人的感觉力度不大,但是讲立省100元,看起来是不是更有吸引力。
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1.2赠品
       美妆类目经常会小样等其他东西,加起来有6-10来样左右,那就可以说“10件赠品免费送”。 并且设计排版的时候可以突出数量和免费送,最好再配上立即抢购(仅限今日是不可以的,但是今日抢购/立即购买这些是可以的),目的在于让消费感觉占了很大的便宜,同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。
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1.3销量
       首先,产品一定要是爆款,最好是月销上万件;如果月销售额不高的,那就看累计销售。月销售不需要提交资质;累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图,后台提交资质审核,通过后就能用了。
       反正一定要想办法让数字过万,这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖,大家都买了,所以买我们的一定没错。销量配合折扣,消费者更容易被打动,点击率和转化率都会非常可观。
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1.4活动
       店铺上活动的时候,极力突出活动的大型影响力,如聚划算丶周年庆等。适合活动期间使用。
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2、品牌型
    品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺,增加品牌知名度,是一个长期累积的过程。

2.1口号
       一个口号,反复出现,强调自己的品牌定位,在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。比如御泥坊:我的御用面膜;阿芙:阿芙,就是精油。设计不停变化,但这句文案永远不变。
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2.2视觉效果
       跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致,视觉是在设计风格上保持一致;所有的钻展素材在视觉上保持一致性,或者某一个元素很能代表自己的风格,这个元素就会出现在所有素材上。消费者一看到这个颜色或元素,就能联想到这个品牌,比如阿芙的这个小女孩。
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2.3突出正品
       网购是否正品,这是买家经常关心的问题,只要解答了他们这个疑问,那么就很有可能带来成交,所以突出品牌的正品形象非常重要。比如:三只松鼠是卖坚果的,在图片上放上“三只松鼠”的标志,消费者一看到就知道是三只松鼠的店,点击率自然会比较高。
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3、创意型
包括文案创意和设计创意,文案创意不在于文字写的多华丽,而在于写出消费者的内心,能引起共鸣;设计创意则体现在排版布局、创意背景等方面,这个可以设计不同排版背景等一组图片,后期在钻展投放中去测试。
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(三)数据反馈
优化前数据:
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优化后数据:
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(四)总结
1、创意方面配合店铺活动,突出卖点,文案直击消费者内心,引起共鸣,吸引点击
2、创意需要定期更新,配合店铺活动,店铺上新等,创意更新的时候,店铺口号维持不变,从而让消费者有更深的印象,提高点击率
3、钻展需要进行长期测试,遵循“测试——总结——优化——下一轮测试——总结——优化”这一公式,走自己的路,找到适合自己的展位,找到适合自己的风格,在这个过程中,点击率就是钻展的生命线



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