作为淘宝运营的你对钻石展位了解多少？

前些天研究了一下淘宝钻展，今天我就给大家分享一下。希望对大家有所帮助！

　　说到钻展，要不断经过多个计划的测试，位置测试，图片测试，预算测试等。它不像直通车，其实反而在操作上，更简洁方便，维护也是这样。所以今天聊钻展，不像直通车，基本上一篇就可以讲个八九不离十的内容了，至于平时的测试之类

的，那不没什么多的技巧，只是时间和精力花的多少的问题。

       1 钻展的特性。

　　2 钻展的基本操作。

　　先说说钻展的特性，咱们对钻展有个大致的认识。因为都是属于付费推广，而且淘宝的日常付费推广， 也就是直通车和钻展两个。

　　那么我们结合直通车，和钻展来对比一下，钻展的一些特性，以及在什么样的情况下，才会用到钻展。

      （1）钻展会出现在哪些地方?

　　在钻展后台，上面红框框的地方，都是可以投放的地方。而且红框里的每个地方，又分为很多细分的地方。就拿淘宝首页举例。

　　上面红圈圈的地方，都是在淘宝首页，钻展可以投放的位置。所以钻展可以投放的地方是非常非常多的。

　　（2） 钻展是按什么扣费的?

　　钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，收费预算是由自己控制的。计费单位是“每千次浏览的单价”也就是很多钻展玩家口中经常说的钻展CPM。

　　意思是：广告被看到1000次所需要收取的费用，

　　注意，千次浏览不是1000个点击。而是1000个PV(页面浏览量)。

　　如：1个CPM竞价5元，就是买家看这个广告1000次收费5元，不论有没有点击进去。

       告诉一些钻展的公式帮助大家理解：

　　钻展总展现量的公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量

　　钻石展位购买总流量：总预算/CPM千次浏览价x1000

　　点击数：购买的总流量 x 点击率

　　单个点击成本：总预算/点击数

　　想要做钻展肯定要了解它的收费原则，不然盲目入坑反而得不偿失！

　　目前钻展有两种计费方式：按点击付费CPC和按展现付费CPM。

　　1、按展现收费(CPM)：即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

　　实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

　　2、按点击收费(CPC)：即展现免费，点击收费。系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

　　实际扣费不会超过您的出价。

　　注明： 公式：CPM=CPC*预估CTR*1000

　　CPC是您自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞争。CPM价格高的优先展示，竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。?

　　根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

　　举个例子：商家A设置的“点击出价”是0.8元，预估CTR是5%

　　1)、参与竞价的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元

　　也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以40元的CPM参与竞价，最后根据CPM出价高低进行展现排序。

　　2)、假设下一名的结算价格为29.9元，商家A投放结算的CPM价格为29.9+0.1=30元

　　最终通过下一名的CPM结算价格+0.1元，即30元，作为最后实际扣费的CPM价格。

　　3)、实际扣费CPC=30元/1000/5%=0.6元，实际扣费低于出价0.8

　　那么想要钻展的信噪比高，在花费上，我们要想省钱，就是2点。

      1.在保证能够花掉你的预算的前提下，尽可能低的出一个最低价。　　

      2 不断换不同的图片，去测试点击率，一直找到点击率很满意的为止!这一点，和直通车如出一辙，他的一个很大的核心就是 点击率!而在同一个位置，决定你点击率高低的，就是你的图片!

　　为什么说要在保证花掉预算的前提下呢?假如你今天打算花掉1万元，结果你只花掉了5000，那说明你出价太低，钱花不完，那往往也意味着，你没有买到你理想中的足够流量。这等于是没完成流量目标，总不行吧?所以这个是前提。

　　好，满足这个前提下，怎么才能知道什么样的价格是最低的呢?很简单，我们来举个例子。

　　假如，你预计明天要花1万元钻展广告费，然后先是出价20元。那么会出现两种情况。

　　1 没有花光1万。

　　2 花光了1万。

　　额，好像是废话。

　　对于第一种，提高出价，一直到能消耗掉1万为止。

　　那么对于第二种，花光了，你就调低价格，比如调整到19元，然后再观察一天，到时候看下，是否能花完。如果还能花光，那就继续降低出价。。。一直到了你发现1万元消耗不完了。比如只消耗了9500的样子，那你就再加一点价格回去，那这个价格，就是所谓的价格拐点。

　　好，从省钱的角度来讲，这种出价调整的办法是没错的。但是如果考虑到流量质量问题，那这种出价方法未必靠谱!至于为什么，我这一下子还真不知道怎么表达，以后等我理出头绪和表达的方法了，再说吧。总之，请记得，对于钻展的的出价，不要太过于严密地去用我上面的说的方法找那个拐点，而是在能力范围内，稍微高出一些这个拐点也无妨的。高质量的流量，会影响转化率嘛。

　　所以你真的想降低平均每个流量的点击费用，还是想办法提高你的钻展图片点击率吧!

　　这里还要说一点的是，钻展的消耗，和直通车不同的地方。假如直通车，你账户里还有3000元，但是会出现因为过早就消耗完3000元而提早下线的，什么时候钱不够了，就提前没了。而钻展，假设你的的预算是3000元，而且设置从早上9点到晚上10点这个时间段的话，那他会把你这个3000元的消耗，均匀地分摊到每个时间段里去，不会出现还不到晚上10点，就提前几个小时消耗完的情况。

　　C 什么样的店铺适合投放钻展?

　　钻展对于整体店铺的美工要求比较高。由于钻展是可以只能定向到某一种人群或是某种类似店铺，而不能非常精准定位到某个产品，所以一般钻展的投放，都是投放店铺首页或是专题页面，很少像直通车一样直接投放单品。那么就要求你店铺整体的美工水平比较好，不至于让人进来一看，还没来得及看你具体的宝贝页面，就选择离开。

　　另外也是基于上面这一点，钻展更适合那种整体店铺绝大部分产品都有一定销量，每天都有好多款产品在卖的，即动销率比较好的店铺。不适合一个店铺只有一两个爆款在卖，而其他产品都不怎么卖的店铺。这也是为什么你看到投放钻展的，大部分都是那种整体店铺运营水平和产品都销售不错的店铺。

　　那么往往小卖家就达不到这种水平。光是美工不断作图测试图片，估计小卖家都达不到。但是这里要强调的是，这是从整个店铺运营店铺和综合实力上来讲，小卖家往往不适合投放钻展的原因。而很多小卖家之所以感觉投放钻展那是大店铺的事情，和自己无关，反正我投不起的一个想法是：钻展要花大手笔的钱!其实要说到钱，那倒不是这样的。哪怕是淘宝首页的焦点图，如果你真的能够符合钻展投放的基础，那不需要考虑钱，照样可以去玩。因为一天几百元也可以上淘宝首焦，或是说可以去玩钻展!

　　D 比起直通车，钻展可以买到更多的流量。

　　直通车，就算你要打造一款爆款，那么在很顺利的情况下，即便是女装这种淘宝第一大流量的类目，在单款上，一天要花出5万以上的钱去购买流量，还是有一定难度的。受到各种因素限制，本身搜索流量的限制摆在那里。

　　而钻展，呵呵，尤其像女装，一天你要花几十万都是可以花出去，只要你有钱。你可以买到巨大海量的流量。所以钻展，可以弥补很多大店对光通过直通车流量不够的需要。

　　E 既然有了直通车，为什么还要有钻展?

　　1 上一条说过，弥补直通车流量的不足，往往大店铺需要。

　　2 对于一些品牌，投放钻展可以提高品牌曝光度。

　　3 对于某些高端产品，比如几千元的真皮皮衣，如果你想投放 皮衣 这个词，那就显得转化很低，因为人家搜索 皮衣 ，可能没想过买真皮那么贵的，加上直通车里一大堆的 皮夹克 在和你抢，你搞不过。而只投放 真皮皮衣这些，你又不满足流量，那可以用钻展流量来弥补。而且往往这种高端产品，钻展转化率未必就比直通车低。

　　4 对于特殊性的节日或活动，比如整个店铺的促销活动都很给力，或是碰到双十一这种大型活动，你想要快速的来海量流量，那可以用钻展。

　　5 对于一些直通车点击价格高的离谱的类目和产品，可以考虑钻展。因为虽然钻展转化率往往没直通车高，但是因为在做好钻展点击率的情况下，单个流量的费用可能比直通车便宜好多好多，那从投入产出比考虑，也是值得一试。

　　6 和直通车的店铺页面投放一样，钻展可以同时用首页或专业页投放，同时去引导卖好多款，前提是你的这些款都不错。。

　　7 可以用钻展配合量子热点图，快速分析一批款的好坏，所谓的测款。

　　8 当你一个爆款到了无法无天，转化好的逆天的时候，你直通车该拿的流量都拿了，还是满足不了你对流量的需求，就可以考虑用钻展来进行单品的投放了，亲!

　　9 其它。一些其它的不常见用途，或是我一下忘记了，没想到的，我这里就不一一罗列了。

　　直通车是付费版的搜索，尤其是直通车的关键词投放，是在人家搜索了某个关键词以后，才能看到你的广告，是属于人找产品;钻展，刚好相反，不需要人家搜索，而是当他打开各种淘宝的页面，我们主动展现给人家看，是属于产品找人。这一点，他唯一和直通车相像的，就是直通车里面的定向投放。

　　和直通车定向一样，既然是产品找人，那一般情况下(也有特殊情况)，钻展的转化率是要远远低于直通车的转化率的。

　　但是如果操作得当，钻展的平均单次点击费用，是要低于直通车很多的。像女装，一般来说，三到五毛，就能拿下。

　　这篇，主要就是大概介绍下钻展的一个性质，让大家对他有个初步的认识。