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钻石展位竞价规则和原理是什么?

[钻石展位] | 发表于 2017-12-29 14:07:59 | 查看: 18044 | 回复: 1 收藏收藏:
2017-5-12 15:34:59
    钻展推广是每一个淘宝卖家都要会的,一些新手卖家对于钻展的竞价流程不是很了解。钻展怎么竞价?钻展竞价规则和原理是什么?
       其实,钻展是按千次展现竞价来展现的!可以理解为:只要设置相同,按CPM高低来选择展现;需注意一下,这里有一个设置相同!
       一、为了了解设置我们来看一下竞价步骤。
  钻展竞价步骤:
  1. 选择合适展示位;
  2. 合理设置地域丶时间;
  3. 选择精准定向;
  4. 竞价调试+投放设置;
  1. 选择合适展示位
  我们都知道钻展流量获取的公式:流量=花费千次展现花费1000;很多人以资源位流量大小来预估所需要流量这是不准确的,因为资源位流量和你真实获得的流量不一样。观察资源位是为了观察流量级别以及流量的质量(可以想想首焦的流量和站外的流量效果肯定不一样,消费者的浏览心里也不一样)。
  2. 合理设置地域、时间
  地域影响、流量多少、点击率大小、转化率大小;
  时间影响、流量多少、点击率大小、转化率大小。
  这个一说大家都明白,个性化搜索里的产品和用户都会有地域偏好;同时不同时间段产品对应的流量转化力不一样哦,比如说早上10点左右和中午12点。
  3. 选择精准定向
  注意定向下可获得日均流量,这个流量和你可以获得的流量已经相差不远了;同时不同的定向获得的流量大小是不一样的,最简单的例子:一级类目兴趣点和叶子类目兴趣点。
  4. 竞价调试+投放设置
  建议定向下出价为系统出价1.5-2倍,再调试或者多计划测试 投放设置选择什么均匀投放?尽快投放?按计划的实际要求来!相信两种情况下获得相同的流量的效果肯定不一样!
  通过以上几个步骤基本可以明白流量来源的细分,我们看一下图:

1494472322653071916.jpg

  你所获得的流量被一步步设置所细分,所以竞价需要确定这些细分因素!
  二、了解了这些因素,我们来看一下具体竞价体现。
  案例一:
  不考虑时间地域定向投放方式等因素----按竞价展现。
  某展位日均流量30W,三家店铺竞争。
1494472432228011237.jpg
       此种情况直接按竞价来,预计三家店铺A、B、C各自获得所需50W、10W、10W的展现量,但是由于资源位流量只有30W,所以价高者得,最后A店铺只获得10W的展现量。

  案例二:

  考虑时间地域,不考虑定向以及投放方式等因素----相同因素下按竞价展现。

  某展位日均流量30W,三家店铺竞争。

  假设流量不同地域不同时间段下平均分配。

  C店铺选择了50%的地域,B店铺选择了50%的时间段。

1494472357671010599.jpg

  此情况下考虑了时间和地域的设置,假设C店铺只投放了50%的地域,B店铺只投放了50%的时间段,同时不同时间段和地域流量平均分配,总体上流量可以分为图中平等的四个部分;情况如上,注意的是当B C均未投放到地域和时间时,C自然而然获得流量,此时无竞争!
  案例三:
  虑时间地域定向 不考虑投放方式等因素----相同因素下按竞价展现。
  某展位日均流量30W,三家店铺竞争。
  假设三家定向人群不同,人群重复率20%。
  假设流量不同地域不同时间段下平均分配。
  C店铺选择了50%地域,B店铺选择了50%时间段。

1494472504491055025.jpg

  此情况更为复杂些,但不变的是同样可以把流量均分为四个部分,每个部分里再考虑定向因素,如遇到重复人群,则需要按竞价来争取展现!同样的在第四区域,A店铺只选取自己的定向流量,此时一部分流量浪费的。
  案例四:
  考虑时间地域定向投放方式等因素----按实际因素下竞价展现。
  某展位日均流量30W 三家店铺竞争。
  假设三家定向人群不同 人群重复率20%。
  假设流量不同地域不同时间段下平均分配。
  C店铺选择了50%地域 B店铺选择了50%时间段。
  A C选取均匀投放(按时间分配预算) B选取尽快投放。

1494472529172090831.jpg

  综合对比前三种情况,此时同样的思路,在考虑投放方式带来的影响;值得注意的是在某些情况下均匀投放会限制该时间段的流量获取,最多不超过该时间段的预算;同时在某些情况下尽快投放的店铺可能过早花完预算从而降低竞争CPM出价;
        以上就是“钻展竞价规则和原理是什么?”的相关内容, 小编就介绍到这里了,想要了解更多的钻展竞价内容可以关注本站。

2017-12-29 14:07:59
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