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如何减少淘宝直通车推广的费用?

[直通车] | 发表于 2017-3-9 11:06:07 | 查看: 12576 | 回复: 0 收藏收藏:
2017-3-9 11:06:07

我发现我们直通车PC点击率还行,但移动端的就不达标,移动端的直通车车图和PC端直通车车图的设计要注意哪些问题?具体我们一起来看一下!

pc和无线的展现逻辑不一样,两端的图片一般是不能通用的。无线端位置比较稀缺,所以排名越靠前点击率也会高出一截。

你要测图,第一你要控制好变量,相同的词,相近的展示位置。

如果你本来排名就拉的很低,指不定这张图在前三点击率就爆了,这样你就白白错过一张好图。

无线的构图,你要让自己更显眼,比如大家都用淡色的背景,你就用亮色的。在标品的市场里,大家的卖点都差不多,所以让人第一眼看到你,是比较重要的。

你可以先看一下你投放的关键词搜出来的大概是一些怎么样的展示,分析出怎么样从这些展示里跳出来。做好图之后,你可以截图一下,然后让美工p进去,先自己预览一下你自己的图片展示出来的效果。

另外一点,你要考虑你的受众。

比如你的用户以女性为主,你现在用的是一个中性的sku做主图或者车图,这本身就降低了你的点击率,创意和人群不匹配。

你应该调整你主图为女性偏好的sku做主图,这样既可以提高你的点击率,也可以通过创意帮你屏蔽掉这些非目标访客。

创意说完,说下关键词:

因为去年黑车盛行的关系,加上阿里自己给自己挖了个坑。现在直通车里,有一些长尾词的流量会比大词的流量还大,并且点击率很吓人。

348.jpg

比如这种,一个词让你吃到饱的,点击率38%,所以,在你选词的时候可以用长尾词去拉升点击率。

不要以为长尾词没流量,你开广泛匹配的时候,他就是一辆坦克,大词的流量都抢,并且,长尾词很精准,大词垃圾流量多。

你优化创意的目的,是为了拿到更高的点击率,你在选词上同样可以控制更好的词来帮助你拉升点击率。

点击率高,意味着你权重更高,在宝贝推广初期,通过整合直通车里面的各个子板块-创意-关键词-地域-人群,把初始权重做高,到了你大量引流的时候,权重上去了,排位更前,本身点击率就会有buff加成,然后你就penta kill。

你做直通车要明确自己的目标,标品类目做的精细化一点,可以帮你省不少广告费。


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