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双11大促又要来了 钻石展位准备期的投入技巧

[钻石展位] | 发表于 2016-10-12 10:07:27 | 查看: 14238 | 回复: 0 收藏收藏:
2016-10-12 10:07:27
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9月开端全国各地入秋,收购的空气渐渐浓郁。9月底开端进入大促预备期(9.25-10.20),此刻花费者目的性不清晰,以“逛”为主,遇到心仪的产品时,先进行保藏或许加购物车,再渐渐甄选。因而,店肆的推广侧重点是:
1、测验人群:扩大定向规模,测验不一样定向人群与店肆/宝物的匹配度、举动率,挑选高意向用户;
2、测验适合在双11推广的宝物、构思。
重点重视目标:
展示量,点击单价,保藏/加购数。
注:上图中的潜在用户、缄默沉静用户等界说与DMP后台的界说不一致,请勿混杂~
一、出价方法+定向人群 
1、潜在用户→现有用户(拉新)
核算主张:拉新占全体核算的60%-70%。假如是人群基数小的新店,拉新核算占比需求更高。
 1)CPC出价+通投/体系智能引荐定向
CPC出价方法是2016年钻石展位的全新晋级点之一,能够有用操控点击单价。通投和体系智能引荐定向都归于广泛人群,十分适合店肆大批量拉新运用。构思图像点击率越高,越简单用低点击单价取得流量。更多:CPC出价方法介绍
2)CPM出价+访客定向(同行店肆、跨类目店肆)
这一期间的定向圈定人数必须有保证,假如定向的店肆圈定人数过少,需求添加店肆数量,以添加展示量和点击量。除同行店肆外,跨类目的店肆也能够测验投进,比方运营高客单女装的店肆可测验定向全球购/高客单的化妆品店肆,获取花费习气、才能较为挨近的用户群。更多:访客定向详解
3)CPM出价+达摩盘(查找偏好人群、气候人群等广泛人群)
查找偏好人群自身已经有购物倾向,拉新效果较好;气候可诱发花费者的购物需求,比方大衣、羽绒服、保暖内衣等服饰可定向近期遭受雨雪、降温的人群。更多:达摩盘学习材料
4)CPC出价+推广场景定向(触达客户)
潜在用户首次看到广告图像不一定会点击,但展示次数越多,用户点击进店的可能性越大。因而,在前面几个定向拉新的一起,主张叠加一个推广场景定向,对被广告图像展示过、但还未点击进店的客户重复定向,加强店肆/品牌效应。
 2、缄默沉静用户→现有用户
核算主张:占全体核算的10%-20%。复购率低的类目能够选择性投进。
1)CPM出价+达摩盘(近180天采购1笔以上,近N天未采购)
缄默沉静用户包括已采购和未采购,店肆的已采购用户从头回到店肆采购时,无论是转化率还是客单价都比纯新的用户更高。因而,经过达摩盘定向缄默沉静用户中的已采购用户(比方近180天采购1笔及以上,近15天采购0笔),可有用激活高质量用户。“近N天”N的巨细可依据产品类目、采购周期来断定。
二、资本位
1、站内资本位:站内全部是购物人群,主张全选
2、站外资本位:在“资本位”界面,依据店肆所属类目,挑选体系引荐指数较高的资本位。如图:
三、出价
1、9月底-10月中上旬,主张出价=商场平均价x(100%-120%),一起调查流量获取状况;
10月中下旬开端,商场报价涨幅较快,为保证流量获取,主张出价=商场平均价x(110%-150%);
2、敞开“智能调价”功用,让体系依据每个用户(PV)与店肆的有关度智能调高/调低出价,完成千人千面的精准出价。
四、构思及连接页面
1、掌握“老客推新款、新客推爆款”的原则,对潜在用户、缄默沉静用户投进不一样的构思图像和连接;
2、对潜在用户投进时,需求杰出产品竞争力,如店肆年份、前史评价、品牌情怀等;杰出店肆/品牌称号,加深形象,后期在重定向的时分更简单取得转化;
3、对同一个人群最少投进2-5张产品、排版、案牍不一样的构思图像,挑选点击率、保藏/加购转化率最好的构思图像,断定主推产品;
4、双十一有关案牍运用需遵循有关规则,否则构思会被回绝。肯定不能运用的有:从前的官方logo,“双11”、“双十一”、“比双11更便宜”、“报价低过双11”等案牍;能够测验运用的有:“11.11”、“11月11日”、“购物狂欢节”案牍,以及店肆自立规划的有关图画(留意不要山寨官方logo)。
5、构思和落地页内容保持一致。PC落地页能够预备多个自界说连接;无线落地页能够运用钻石展位后台的“淘积木”功用,或许用聚星台完成千人千面。更多:玩转淘积木;聚星台介绍
6、2015构思解析
 1)投进潜在用户
① 清晰奉告产品适用目标,寻求符合点,引起共鸣;
② 联系聚合算/淘抢购等官方活动(假如有),添加信任;
③ 杰出贱价(低门槛)、高销量(商场认可)、运费险(退换服务)等信息,引导用户测验。

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