淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!

【推广技巧】钻石展位CPM日常营销推广布局

[钻石展位] | 发表于 2016-9-26 11:10:40 | 查看: 15404 | 回复: 0 收藏收藏:
2016-9-26 11:10:40

【目录】

一、营销的本质

二、钻石展位定向解析

三、日常推广的布局与时机

四、问题答疑

———————————————————————以下正文———————————————————————


一、营销的本质

      简单介绍一下4C营销理论:4C营销理论设定了市场营销组合的四个基本要素,即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。强调企业应当以消费者为中心,实施有效的营销沟通,而不是从企业的角度来决定销售策略。

      流量的本质是用户(消费者),营销的本质是品牌(店铺)与用户的沟通。品牌(店铺)最终的目标是提升产品销量,在这之前必须要了解用户群体的结构及转化关系,并把控好关键步骤。

TB2D9wkhVXXXXbeXpXXXXXXXXXX_!!2671474478-0-martrix_bbs.jpg

营销推广的关键步骤:

      1、锁定潜在用户中的精准人群,用尽可能低的成本,获取更多的认知用户(引入新客,简称拉新);

      2、将认知用户更多地转化为购买用户,而不是沉默用户(转化);

      3、提升黏性,降低购买用户向沉默用户的转化(老客维护,提升复购率)。

二、钻石展位定向解析

      钻石展位CPM出价方式下的定向类型见下:

TB2ODCvkXXXXXbSXXXXXXXXXXXX_!!2-martrix_bbs.png

      从上表可以看出,钻石展位的定向类型在拉新、转化、老客方面的适用性差异较大。因此,在推广前务必要明确推广目的,针对性地选择定向类型,才能达成推广目标。



三、日常推广的布局与时机

      日常推广是指:店铺用于维护新老顾客、维持流量的推广。区别于活动(如店庆、聚划算)、大促(如年中大促、双11等官方大型活动)。

日常推广的布局:

        1、拉新计划:主要关注CPM和CPC,增加广告展现、进店人数和自然搜索人数;

        2、转化计划:主要关注加购物车、转化成交,增加销售;

        3、老客计划:主要关注老客的转化,降低流失,提升复购率。

TB2cHqhkXXXXXXGXpXXXXXXXXXX_!!0-martrix_bbs.jpg

TB2aQl8kXXXXXbjXpXXXXXXXXXX_!!0-martrix_bbs.jpg

TB2fkOskXXXXXckXXXXXXXXXXXX_!!0-martrix_bbs.jpg

日常推广的特殊时机:

        1、拉新计划:适合长期投放,为店铺引入新的购买力。避开官方大促爆发期,因为此时市场CPM、CPC均较高,此时拉新会导致店铺运营成本增加。抓住淡季机会,在春节、7-8月服饰淡季时,市场竞争不激烈,成本较低,可大力拉新,做好客户积累,迎接淡季后的旺季。

        2、转化计划:适合长期投放,配合店铺的优惠活动;另外,官方近几年的官方活动养成了消费者的抢购习惯,建议紧跟官方活动,借助大促来促成转化。

        3、老客计划:对于一般类目来说,老客的转化率、客单价都比新客更高,相同的成本可以换取更高的回报。在店铺自主活动(新品上架、聚划算等)前重点对老客进行营销,会取得不错的效果。


四、问题答疑

1、是不是所有店铺都需要做拉新、转化、老客这三类计划?

      适用于绝大部分类目、店铺,但部分复购率极低的类目(如大家电、家具,有些用户一辈子就买一次)可以减少或者不投放老客计划,将主要预算放在拉新和转化上。

2、这三类计划的预算分配是怎样的?

      没有固定的预算分配比例,需要根据店铺当前的客户结构、流量需求等来确定。

      比如,刚开的新店,自然流量较少,老客也几乎没有积累,需要将重心放在拉新上;较为成熟的老店,可通过数据分析发现店铺问题,再确定主要的推广目标。


加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-4-23 13:08 , Processed in 0.079362 second(s), 27 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <