淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!

如何做好拼多多场景推广?

| 发表于 2019-6-2 15:27:48 | 查看: 15913 | 回复: 1 收藏收藏:
2019-5-29 15:22:25
直通车场景出来之后玩的就是人群资源位定向,因此出来了很多玩法。我们今天来说说出价的2种方式 :
  • 一种低出价高溢价
  • 一种高出价低溢价


拼多多场景推广低出价高溢价 /高出价低溢价详细解读

在解释这两个词之前先说一下价公式是怎么算的

实际出价 = 人群出价 * (1 + 资源位溢价)

举例说明一下

比如人群出0.2人群溢价50%实际人群出价区间就是0.30元 ~ 0.33元

下面正式进入今天的话题。
1.png
什么是低出价高溢价/高出价低溢价

低出价高溢价指的是人群低出价定向溢价高。

低出价高溢价对人群进行比较低的出价把定向溢价拉高 把价格出在定向上通过定向的高价去做点击 。

高出价低溢价,指的是人群高出价定向低出价。

高出价低溢价,对人群进行较高的出价,定向溢价出的比较低。

我们在对人群进行出价的时候 系统会推荐排名卡位 不是很准确 还是有参考价值的。

我们就来举例说明帮助大家理解上面2个概念的做法。

比如 我们想要推到前三 需要 2块钱,我们要想有好的展现好的点击 我们就要进行卡位 。这时候有的朋友就直接人群出价2元抢排名位置 所有定向兴趣点全都10%,这种就是关键词的高出价低溢价。

低出价高溢价/高出价低溢价区别

简单来说 低出价高溢价 是把钱都处在人群头上 比如出价0.5元,300% 的溢价 不是对所有定向出价都是2元,比如设置的相似商品定向 溢价300% ,就是说相似商品这个位置展示的出价才是2元左右其他出价还是0.5元左右。

为什么要低出价高溢价?

低出价高溢价,可以对精准出价 过滤不必要的点击和展现帮助做好点击率。

同样来说在预算不够的时候把钱花在需要的地方也是这个方法的优势之一。

这两个方法的区别我的结论在3个方面

1.点击率
2.定向(兴趣点)
3.流量

低出价高溢价玩的就是精准人群,点击率相对的要比高出价低溢价要高,当然前提是兴趣不能乱选。兴趣点要比,高出价低溢价的人群更精准。 当然,主要投放的是兴趣上面来的流量肯定是比不上高出价低溢价来的流量要大。

低出价高溢价 /高出价低溢价 怎么选?

首先,通过我上面的两个方式说明,两者区别简单点说就是你是要人群流量还是要资源位的流量。如果你要人群的流量,你就选高出价低溢价。你要资源位的流量 就选低出价高溢价。

在选方式前先考虑你的目的和产品所处阶段。要是想要新品做人群标签就用低出高溢,要是老品想要流量就高出低溢,也要考虑权重和卡排名价格。



作者:老余说电商
2019-6-2 15:27:48
有老师的联系方式么,求学习
加入电商圈子
关注微信公众号
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-4-23 13:38 , Processed in 0.076606 second(s), 30 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <